渠道分销

销售人员必备的素质和能力：自信；创新精神；韧性；精力

销售管理体系是对销售进行管理的一种方式，涉及到对销售过程中各个流程的管理，通过销售管理，能够提高企业的销售效率，增加销售总额

销售跟进客户的方法和技巧包括：收集资料，访前分析；跟进老客户；使用高效的客户管理方式；明确目的，充分准备；不断挖掘新客户等

| 企服解答 评估销售人员工作表现的方法：1、将业绩作为重要考虑因素；2、调查客户满意程度

| 企服解答 利用CRM进行针对性营销的方法：多元管理、保留客户、网络营销

| 企服解答 销售管理系统的功能：1、销售过程管理；2、统筹管理；3、销售业绩管理；4、自动化销售流程

| 企服解答 选择好用销售管理软件的条件： 1、选择能够实现定制化搭建的销售管理软件；2、选择能提供可供参考的行业模板；3、选择能够分析报表的销售管理软件；4、选择能够多终端进行操作的销售管理软件

一、市场营销类目介绍 市场营销，英文是Marketing，是指营销人员针对市场开展经营活动

| 企服解答 移动销售管理的好处有：1、随时可访问数据；2、随时可进行客户管理；3、追踪销售人员；4、移动管理系统的体验

| 企服解答 CRM主要从以下几个方面为掌握销售机会助力：1、市场目标管理；2、销售策略管理；3、销售绩效管理；4、优化销售流程

       网络营销规划不仅指网站推广，也指网络销售

       新媒体运营是利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具，通过现代移动互联网手段进行产品宣传、推广和产品营销的一系列运营手段

      营销不仅可以用于盈利组织，还可以用于博物馆、教堂、慈善机构等非营利组织，以吸引客户、志愿者和捐赠基金

销，核心是将获取的客户进行转化。其实，不管营还是销，企业最终面对的都是“人”。所以，以人为本，或者说以客户为中心才是营销的关键。

          此外，随着信息化的发展，电视、电话、传真、因特网日益普及，消费者也逐渐学会了从海量的信息中灵活获取所需信息

         和拼多多.云集.贝店和其他社交电商平台一样，用户群体也是社区团购平台流量池和订单源

       电话销售，千万不要在开场的15-20秒内讲太多的废话，如较为谦虚的语言，如：“抱歉打扰您了”，“是否可以占用您几分钟时间

    做 电话销售 ，为什么你总是失败，你有没有想过原因？最常见的是客户说完第一句话就挂断了，有的客户甚至辱骂销售人员，这是对销售人员自信最大的打击

       中国成为了互联网，移动端上的国家；世界正在发生变化，如果你仍然坚持以传统方式做生意，那你注定要失败

    手机营销是目前最常用的营销手段

       销售方案必须具有明确的目的、明显的综合性、强烈的针对性、突出的可操作性、准确的清晰性等特点，即围绕主题、明确的目的、深入细致、周到具体、一事一策、简单明了的要求

    手机销售有三大法宝，行销行业的人一定要了解，这三大法宝分别是：开了口，嘴要甜，全力以赴

       知识产权，又称知识所有权，是指权利人在智力劳动创造的成果和经营活动中的标志、信用依法享有的专有权，一般在有限的时间内有效

    有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你

       近两年，数字化营销开始流行起来，其实数字化营销这个概念在中国真正被提上日程也就在2012年、2013年，在这之前讲营销更多的还是传统营销，并没有数字化营销这样的概念

       网络营销就是一大批客户通过互联网，查找某网站、商店，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ联系卖家或厂家，将潜在客户转变为有效客户的过程称为网络营销

，但是商家也会有更丰富的营销手段，下面就让小编为大家分享一下三三 裂变营销法 是什么意思，让我们一起来看看吧

       随着社群品牌化、专业化需求的逐步加深，必然要求社群产业链不断完善，社群生态协同作用

       目前，中国的网民数量已超过10亿，公域流量已经饱和，但是各大公司的竞争越来越激烈，获取流量的成本也越来越高

 　做好销售管理工作对于生产企业至关重要，通过实践体验，销售人员可以学习到更多的知识，提升自己的能力