市场营销软件_市场营销系统「企服百科」-36氪企服点评

销售运营和销售的理解不同，在工作中运用的思维也不同。销售运营和销售有什么区别销售运营和销售的理解不同：从广义上来说，一切围绕产品进行的人工干预都是运营，那么就是说，运营就是人工干预使产品到达消费者手中，当然这个产品可以是一样真实的物体，也可以是一节线上的课程等。运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。销售是指以

分类：市场营销发布时间： 2022.04.19

集客式营销和推播式营销区别

集客式营销和推播式营销区别在于：二者的传播目的不同、二者内容撰写的方法不一样、二者出现在客户视野范围的方法不同、二者的传播媒介不一样、二者传播的形式不同。集客式营销和推播式营销区别 1.二者的传播目的不同集客式营销的目的是吸引感兴趣的顾客，而推播式营销的目的是将内容尽可能触达到更多的人。 2.二者内容撰写的方法不一样集客式营销主要是需要根据客户的需求进行内容的编写，而推播式营销更多的是根据产品本身的特性编写内容。 3.二者出现在客户视野范围的方法不同集客式营销主要是融入客户在读

分类：市场营销发布时间： 2022.04.18

什么是集客式营销

集客式营销是帮助潜在客户找到自己品牌的一个过程，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。集客式营销的目的是在顾客下单之前便于顾客提前建立好联系，将其转化为潜在顾客，并最终实现消费。集客式营销的方式包括：针对顾客制作营销内容、通过不同渠道进行信息投放、与顾客形成有效沟通、确立更好的交互方式、形成良好的顾客口碑。什么是集客式营销 1.针对顾客制作营销内容针对顾客制作其会感兴趣的营销内容，内容可以是关于自己的产品、品牌，也可以是关于促销和折扣。这些东西能够帮助顾客更快、更准确地搜索到您。 2

分类：市场营销发布时间： 2022.04.18

营销自动化是什么意思呢

营销自动化指：用自动化的手段（标签评分体系、满足条件自动触发等）进行客户筛选和培育，高效的筛选出成熟客户，有体系地培育不成熟客户，为市场策略提供参考依据，提高效率。从三个“准确”的角度简单讲讲营销自动化：一、准确的时间：把握业务“双节”棍双节，就是节点和节奏，用好“双节”，才能更准确地传递信息，耍出双节棍的效果。节点和节奏有什么区别呢？节点是客观的业务节点，比如HR的春招和秋招；节奏是根据不同的业务情况，进

分类：市场营销发布时间： 2021.11.30

品牌营销是做什么的

品牌营销的工作内容是做用户分层、沟通策略、统计评估。一、用户分层对于品牌快销，最重要的是回购周期，它决定了用户心智。（一）回购周期 RC（Repurchase Cycle）回购周期是指一个正常（平均）用户从第一次购买开始到再次购买之前的时间周期。回购周期有 2 种计算方式： 1、正常用户计算法正常（平均）一次购买量正常（平均）每天使用量 RC = 正常（平均）一次购买量/正常（平均）每天使用量 2、现有数据归纳法根据品牌消费者购买信息，将所有回购用户

分类：市场营销发布时间： 2021.11.30

销售预测模型

销售预测模型有：竞争对手比对法、MOFV销售预测法。一、竞争对手比对法 Figure 1赢单率计算-竞争对手对比法上图是笔者建议的通过竞争对手对比法来计算赢单率。而且我们完全可以根据赢单率的变化作为触发事件，去制定新的打单战略战术，制定商务公关和技术攻关计划，以及下一步行动计划。如果没有必要事件，表示不能确认客户一定要做这个项目，那没必要计算赢单率。如果没有内部消息来源，那往往赢单率估算都太乐观，所以结果出来后至少打七折。如果我们没有在竞争中进前三，那计算赢单率没意义，就

分类：市场营销发布时间： 2021.11.30

内容营销的策略都有哪些

内容营销打造标杆五步法：明确业务目标、标杆客户的具像化和标签、标签客户与目标受众的 GAP 和侧重点、如何收集标杆客户亮点收集、内容形式选择和效果评估。一、第一步：明确业务目标我们最初的业务目标，一般是提升产品在某个行业的品牌声量，增加官网流量，获取新客户，这会带来新的线索和新的用户体验。之后会配合销售与客户建立话题点和促单工作，以及实现老客户关于新产品的交叉销售等。我们与标杆客户合作，会尽力将其打造成其所在行业的标杆，比如，我们会帮客户准备申报奖项的材料，并在相关行业的权威媒

分类：市场营销发布时间： 2021.11.30

什么是MarTech

MarTech是市场营销技术。起源于美国，2008年由Scott Brinker首次提出。在中国，MarTech并未形成统一的概念。艾瑞咨询认为，MarTech是营销数字化转型进程中更侧重于技术的概念，包含在整个营销生态中，所有跟企业营销业务相关的硬件、软件、平台和服务，例如营销云、营销自动化、AD Tech、CRM、CDP、SSP、CEM等。如今，数字营销极大地冲击了传统营销。传统营销涉及平面媒体、广播电视等传统渠道，随着互联网的出现，诞生了门户网站、搜索引擎、社交媒体以

分类：市场营销发布时间： 2021.11.23