私域流量的主要载体有哪些
私域流量的主要载体有哪些
|企服解答 如果把私域流量比作“活水”,那它的载体就是“土壤”或者能够让水流动的“渠道”。目前,私域流量的主要载体有:个人个人微信/QQ、微信公众号、小程序、微信群、KOC/KOL等。这些渠道能够让私域流量流动起来,为商家带来更多的价值。 私域流量的主要载体: 1、个人微信/QQ微信或者QQ代表着个人IP,有很高的信任价值,好友可能是和自己同一行业或者日常同事朋友或者是亲属。有很稳定的关系网,在这种情况下,很利于
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.21
私域电商怎么做
私域电商怎么做
| 企服解答 私域电商是指脱离电商平台,通过移动社交平台与客户直接沟通并完成商品交易的商户。将传统电商平台作为媒介,商家将客户引流到个人社交账号,通过积累和沉淀私域流量,以促成交易。私域电商怎么做:搭建私域流量池+建立信任基础+高频产出优质内容。 引流→搭建私域流量池 私域流量引流方式 提供情绪价值→建立信任基础→促成交易 引流只是私域电商运营的第一步,目的是为了将目标客户和潜在客户拉入社群,搭建自己的私域流量池。第二步,是向客户提供
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.20
私域流量代运营服务商有哪些
私域流量代运营服务商有哪些
|企服解答 目前,从个人创业者到企业,都在布局自己的私域流量。一些企业在布局私域流量时,由于经验不足,人力缺乏等原因一时间陷入瓶颈。私域流量代运营就是借助线上工具,通过数字化的方式帮助这些没有经验的企业实现引流、社群运营、用户裂变等工作。私域代运营服务商有:微盟、艾客CRM、快鲸SCRM、Webpower、圈量SCRM、微伴助手等。 企服点评整理了6家私域流量代运营服务商,供企业参考。 1、微盟微商城:全渠道小程序电商解决方案,助力企业构建私域流量进入品牌电商新时代 成立时间:201
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.20
私域流量有哪些?
私域流量有哪些?
| 企服解答 私域流量通俗的说,就是商家或个人的“自留地”,可以在自己的一亩三分地中任意开垦,粮食都是自己的,不受公域平台的制约。私域流量的渠道可以分个人和商家两种。个人渠道无外乎自己的人脉关系和社交圈子。商家渠道可以是自己的品牌,除此之外更多的是在公域平台中自建管道,把流量引入到自己的池子中。 私域流量的渠道有哪些 私域流量的渠道分为四类。一类是以商家自有品牌为阵地,围绕企业微信、微信公众号、小程序、微信卡包、微信社群、官网、朋友圈、APP等渠道将用户源源
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.20
私域流量三个运营核心点
私域流量三个运营核心点
| 企服解答 私域流量一般是指不需要付费、可以在任意时间,以任意频次直接触达用户的渠道,公域流量向私域流量的转化是当下社交电商领域的必然发展趋势。私域流量的三个运营核心点分别是:搭建sop框架、确定营销路径、复盘关键结果。 「运营核心点」提炼(以社群为例) 1、搭建sop框架 运营最重要的3个阶段:前期准备、中期实施、后期收尾(稳定+复盘)。 前期准备阶段需达成2个目标:了解用户信息(年龄、性别、身份、地域等)、做好用户分层(新客户、复购客户、高客单客户、流失客户) 操作方法:通过前
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.20
公域与私域的定义是什么_私域流量运营SCRM
公域与私域的定义是什么_私域流量运营SCRM
公域与私域一般是指“流量”的所在地,即公域流量和私域流量。“公域”是指公共的区域,“公域流量”是指在公域范围内流动的人口,分为线上和线下。线上的公域流量为搜索引擎、电商等平台的用户流量,线下为商超、门店等实体的客流量。“私域”是指私有的区域,“私域流量”是指掌握在个人或者企业手中,可低成本甚至免费的重复触达的用户池,一般通过企业微信、个人微信进行维护。 一. 公域与
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.08
私域流量的运营和思路是什么
私域流量的运营和思路是什么
企业想要在私域流量上实现突破,核心在于“两端”——「用户端」和「员工端」。用户端,企业要了解用户的来源和构成,为用户建立好标签体系,针对不同的用户做好分类管理和营销,提升复购率和转化率。员工端,利用好员工分销码、储值码、内部排名等工具,及时给予员工奖励,通过正向激励的方式提高员工的积极性。 以餐饮行业为例: 1、建立好会员体系 商家利用会员工具提前实现将小程序、微信公号、微信卡包实现无缝打通,预先在微信卡包中设置好优惠金额,用户在扫
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.07
私域流量的七大来源是什么
私域流量的七大来源是什么
我们整理私域流量的七大来源是:线下实体商铺、线上电商平台、个人朋友圈、社群、自建媒体传播矩阵、SEO付费推广、用户分享、裂变、品牌IP自带流量。其中线下店铺、线上电商平台、微信社群、朋友圈等是私域流量的主要来源,下面来详细解读。 1、线下实体商铺 线下的商业街、商铺、购物中心等都是自带流量的地方,线下商户之间可通过营销矩阵的方式把客户吸引到自己的流量池中。如客户在A店铺消费成为会员,就能得到一张优惠券,可在B店铺和C店铺间使用,或在A店铺储值后,在B店铺和C店铺能享受到同样的优
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.07
流量运营的方法和渠道
流量运营的方法和渠道
流量运营的方法分为“免费运营”和“付费运营”两种。流量渠道分为“大众类流量渠道”、“垂直类流量渠道”、“第三方流量渠道”三种。流量运营的方法,本质上是获取更多用户的方法和策略。通俗一点说,就是把不同平台、渠道的用户吸引到自己平台上,能够反复触达,免费使用。 先说流量运营的方法 一、免费运营 1、自建媒体传播矩阵 在微信公号、知乎、微博、豆瓣、小红书等平台注册账号
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.04.07
crm系统和scrm系统有什么区别
crm系统和scrm系统有什么区别
| 企服解答 crm系统和scrm系统的区别:1. 定位不同;2. 功能上不同;3. 价值不同。 crm系统和scrm系统有什么区别 1. 定位不同: CRM最早是ERP系统的一部分,跟家局限于“客户资料库”的工具定位,目的是方便企业实现客户的留存、复购。 SCRM:全称是Social CRM,中文翻译是“社会化客户关系管理”,更倾向于企业社会化营销体系的一种延伸。 2. 功能上不同: CRM是一种单向关系,无法主动获客,数据只能作为电话
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2022.03.23
crm岗位是干什么的
crm岗位是干什么的
| 企服解答 CRM岗位主要是针对客户管理及销售管理这一方面的,一般就是侧重在销售这一块,帮你管理自己的客户资料,还有洽谈进展、订单合同、回款及售后等各个流程。 crm岗位是干什么的 重点就是以客户为中心的客户管理软件,扩展到关系客户的销售,订单,售后关怀回访,归属业务员管理,相关购买产品管理,以及客户款项管理,整个流程,还包括有对公司日常员工工作的管理和督察,产品进销存,OA 功能,短信群发,邮件群发,呼叫中心等功能 最终能够使公司资源利用最大化,提高公司效益! | 扩展阅读 CRM
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2021.12.22
社群运营的具体步骤
社群运营的具体步骤
系统版本:i7-1165G7,windows10 APP版本:尘锋SCRM 2021版 硬件型号:联想ThinkPad E14 社群运营具体主要有三个步骤,分别是拉新、促活以及转化。 (一)如何做好拉新 是一个总的之前的数据和之前的情况(下图),因为拉新有很多渠道,但是他拉不过来,这个社群转化率就不高。 拉新到社群的转化不高的话,我的解决方法是给他们新增一些武器,我给他更好的话术,给我们更漂亮的社群的介绍,社群能提供的什么,然后怎么去拉新,就是同步他们。 拉新数量好的话,渠道去新增
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2021.11.30
社群运营的重要性
社群运营的重要性
社群运营在TOB营销体系中占有重要位置,它拥有4大价值:提升线索流程和转化、KOC内容产出、提升品牌专业与服务形象、助力BD合作。 (一)社群在TOB营销体系中的位置 我把TOB品牌营销全景图再次更新,形成了如下的闭环作战地图: 简单来说,就是通过“三方九式”打造品牌实现获客,从品牌定位出发,提出品牌标签,不断强化品牌背书,然后基于潜在客户的所有触点都是营销点的思路,从领导人个人品牌,官网,微站,案例,会议活动,直播,到内容的社交媒体传播,把潜在客户群沉淀到私
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2021.11.30
2b私域流量怎么做
2b私域流量怎么做
系统版本:i7-1165G7,windows10 APP版本:尘锋SCRM 2021版 硬件型号:联想ThinkPad E14 对于TOB而言,做私域的本质是“获取更多的销售线索”,达到朋友圈裂变传播,曝光品牌,其次是培养意向用户为主。 TOB企业的私域流量搭建,两个核心聚焦:内容与IP,内容的核心在于“与产品配套的解决方案”,IP的核心在于“客户成功专家的谈判”。解决方案一方面是减少客户心中的决策成本,其次输出在
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2021.11.30
私域运营的方式
私域运营的方式
本文从选品、策划、形象、推广、售前和售后这几个关键环节出发,一一解释私域运营的方式。 一、选品组合 选品很有意思,私域的功效产品主打的就是功效,功效痛点越痛,产品就越值钱,效果也越明显。选品会分为关系品,主打信任;体验品,主打体验后看到效果的,一般是99元、399元,因为用户看到效果才愿意付费;利润品就直接赚钱。 二、养号 个微私域绝对逃不过养号,而且养号没有那么难,但养得不好一定会被封。养号流程:1-7天是初生号,15天是成长号,30天是稳定号。 三、投放引流 引流是根据引流质
分类: 私域运营(SCRM) 发布时间: 2021.11.29

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"36氪企服点评专家团|独立SaaS顾问。曾任SAP行业负责人。 《SaaS商业实战:从好模式到好生意》作者。"
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80万-1—6岁CEO都在看的第一手笔记
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36氪企服点评专家团|《To B新势力》工作室主理人
杨峻 - CRM咨询
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《营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临》一书作者。微软资深数字化转型专家,曾任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人,IBM GBS 客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人,世界上第一个BS CRM平台产品-Siebel 7.0核心开发工程师之一,北大讲师。
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《SaaS路线创业图》作者,华为前高级合作经理+CEG(采购专家团)+BMT委员;12年企业信息化开发工程师、项目经理,8年SaaS领域营销管理;近2年与近300位SaaS创始人深度交流,结合实战提出了“SaaS的本质是续费“、”SaaS公司的商业模式升级“等方法论
海比研究院
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"海比研究院成立于2010年,是国内企业级ICT领域的权威研究机构。 海比研究院依托中国软件网、CDEC中国数字智能生态大会、中国企业服务年会等平台,开展企业及ICT领域市场研究工作,是工业和信息化部、中国软件行业协会、北京市科委、北京市经信委、上海市经信委的智库服务单位"
鉴锋
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36氪企服点评专家团|零一裂变CEO、运营深度精选创始人;擅长微信生态的运营增长
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TOB品牌营销策略与实战,公众号同名
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