案例营销策略

（一）策略一、内容好愿意看

关键是要有可读性，有干货读起来又爽。

视频或图文，不要长篇大论纯文字。

视频化：标杆案例视频化，视频的可读性最强，对阅读理解的要求最低，信息量大，说服力强，但是成本高耗时长，客户配合度要求也高。

图片：采用图文形式制作系列案例，配图要么精美，要么传递有价值信息，千万不要配一些毫无意义的网络图片；

文字通俗：专业内容通俗化，专业人士喜欢看通俗化文章，因为他上班已经很累了。通俗易懂，少用专业名词。内容可以深刻，语言要通俗。

（二）策略二、分行业制作系列案例，分行业精准传播

针对我们想主攻的几大行业，分行业建立案例库+方法论，因为：

• 客户更关注同行

• 不同行业使用方法和ROI差别很大

• 垂直传播渠道也分行业，有利于精准传播。

案例往往更容易引发同行客户的关注和共鸣，更容易打动他们购买，客户心里会想“他们刚好和我们公司情况差不多，我们使用这款产品应该也能取得类似的效果”。

（三）策略三、让案例能赚钱，良性循环

一方面要把案例多次复用；另一方面，要让案例助力获客和销售，把案例包装的投入赚回来。优质的案例内容+数字营销技术，助力获客，促进转化。

通过与品牌KA客户的标杆案例宣传，打造极致案例，吸引客户留资，促进意向合作。

案例包装最终是为了营销，提高品牌影响力，吸引客户留资，促进潜客意向合作，最终把案例包装投入的制作和宣传费用赚回来。

（本文来源于：陈小步，TOB品牌营销策略与实战，公众号同名）