做好渠道销售有哪些关键点？
商业管理课程和管理畅销书将渠道销售定义为以渠道为销售形式的销售，主要是指如何开发和选择经销商、经销商日常管理、如何协助经销商进行营销、日常维护等。，并能根据市场变化提出相应的5P策略，有效激励经销商共同成长。下面就让小编为大家介绍做好渠道销售有哪些关键点？
做好渠道销售有哪些关键点？
做好渠道销售有哪些关键点？
1.渠道布局。
『是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。
2.渠道管理。
布局再好，也要管的好。否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。
3.渠道培养。
布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。
4.管好自己的队伍。
如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。
5.做好市场活动。
产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。那就重点讲我们渠道销售人员—尤其是初级渠道销售人员能做的。
销售渠道是企业最重要的资产价值之一，也是变量最大的资产。它是企业向消费者转移产品的途径。该路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。对于产品来说，它不会增加产品本身的价值，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、业务流的作用，完成厂家难以完成的任务。以上就是小编为大家分享的做好渠道销售有哪些关键点？
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