软件销售新手应该怎么做？

       销售是一个汉语单词，拼音是xi▽oshu，是指以销售、租赁或其他方式向第三方提供产品的行为，包括广告、促销、展览、服务等促进行为的相关辅助活动。或：销售是指实现企业生产成果的活动，是为客户服务的活动。下面就让小编为大家介绍软件销售新手应该怎么做？

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软件销售新手应该怎么做？

      软件销售新手应该怎么做？

1、勤奋

       万事开头难，尤其是做软件销售更是如此，抓不到摸不着，需要很强的学习能力和忍耐能力（有可能一年都没开单），唯有勤奋努力才能入行；

2、重视资源

       重视一切资源，获客难度比打单难得多得多！（我建这个群的目的也在此，大家可以交流分享，包括商机交换，不可能一家软件供应商全包的）；还有很多渠道、资源，这个每个人不一样，我刚签的一个单子就是一个会计师事务所的老师介绍的；

3、学习

      所谓入哪行，讲哪行的行话，天王盖地虎，宝塔镇河妖，这些黑化行话要懂，举个例子，现在做To B企业管理软件的不能不知道微服务、区块链、EDI等等；

4、行业知识

       例如我是做制造业服务居多，我就得了解制造业的大体流程，从销售接单到财务结算整个流程是如何流转的，另外，聚焦的行业也很重要，汽配有汽配的体系，医疗器械也有它们的行业体系，这需要很长时间的积累。

5、团队协作

       软件销售是系统性、项目型的销售工作，跟卖一部手机不一样，我们需要协调售前、开发、售后、最常协调的人是老板和直属领导，学会借力，学会协调和表达沟通，很重要。

6、反思总结

       既然是系统型的销售工作，注定了周期较长，事项复杂，所以失败是常事，学会总结经验，给自己敲敲警钟，哪些低级错误不能容忍，哪些客观原因不能避免，每个销售赢单都不是稀里糊涂的，但是每个销售输单肯定是稀里糊涂的。

7、跟单节奏

        这个就不多说了，每个人每个项目都不一样，重要的是控制，单子失去控制，肯定签不了。

       对于求职者来说，实践经验仍然是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等都是用人单位招聘、评价人才的重要因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；一旦销售思维落后，就根本打动不了客户；交易更是痴人说梦。以上就是小编为大家分享的软件销售新手应该怎么做？