如何做好渠道营销

       营销渠道是传统的流通规划任务，即在适当的时间将适量的产品送到适当的销售点，以适当的展示方式向目标市场的消费者展示产品，方便消费者购买。建立部门力量的结合需要大量的时间。它代表了公司与中间商之间的长期承诺和公司营销组合策略的选择。因此，在选择营销渠道时，必须注意营销环境的趋势变化，从长远的角度规划企业的营销渠道。下面就让小编为大家介绍如何做好渠道营销。

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如何做好渠道营销

      如何做好渠道营销

1.渠道布局。

     『是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。

2.渠道管理。

       布局再好，也要管的好。否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

3.渠道培养。

       布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。

4.管好自己的队伍。

       如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

5.做好市场活动。

       4P里面 place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。那就重点讲我们渠道销售人员—尤其是初级渠道销售人员能做的。

       跨境电子商务发展初期，渠道营销也被称为站外推广。当时独立站商家规模有限，B2C主流销售平台有Aliexpress、Amazon等。因此，大多数有海外实力的品牌都会借助Aliexpress、Amazon等迈出海外销售的第一步，形成商家与平台互助互利的局面。以上就是小编为大家分享的如何做好渠道营销。