电话销售邀约客户话术技巧

    不管是电子销售或议价，都需要很好的语音技术来帮助营销人员.设计者开门见山。良好的电话推销技巧可以降低客户挂断率，提高预约成功率。邀请客户的过程就是一个利益驱动的过程，只要你能在讲话中切入顾客的相关利益，让顾客在1分钟内听到你所说的话，就能激发顾客的兴趣。下面就让小编为大家介绍电话销售邀约客户话术技巧。

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电话销售邀约客户话术技巧

电话销售邀约客户话术技巧

一、利益驱使，吸引顾客眼球。

    目前我手中接到了一批客户电话，邀请话术是：XX姐，我是XX公司的小何，针对我们小区的户型，公司的设计师在进行一次调研时，要考虑到一系列的问题，请您回答一下：XX姐。本周末，本公司特举办装修顾问会，届时将有出色的设计师一对一指导，多一种想法，多一条建议，多了解专业人士对你的户型装修的思考，肯定会给你带来启发和帮助！分秒必争，你认为你是早上还是下午才能方便地参与？

为何这种话语能吸引顾客？我会做出解释：

1.我们小区的户型有缺点，这就是站在顾客的角度来分析，那么说就是要吸引顾客，制造顾客的需求；

2.优秀设计者抱团揣摩项目户型1个月，这是一次告诉客户，我们公司是专业的，花了一个月时间，列数据来向客户展示我们的专业性；

3.免费给您一对一的指导，这就是站在客户的角度出发，免费咨询您可以便宜点，无论如何都没有用过钱；

4.多一个想法，多一条建议，多了解家装行情，这是对客户利益的承诺，保证顾客有回报，不会让你无功而返；

二、数据说明，生动形象。

    邀请话术：××你好！本公司首席设计师××已为您做了3个户型预算，您小区与您同户型的好5个人都是来看的，都说非常好，由于教师设计好了其中2个.至少省了10%的钱，已经签字，要不是我给设计师预约一下，您明天也会跟他交流，确实对您装修有很大的启发和帮助！“

为何这种话语能吸引顾客？我会做出解释：

1.首席设计师(1名呢)和3个方案能引起客户的兴趣。

2.使用同一小区.相同户型的顾客评价和识别数据：5个.节省10%，强调.证实这次呼叫能为客户带来多少预算。

3.为顾客带来价值的方式：我帮您约好时间(记住不要随意来访)，这样您就能得到最好的服务。

三、电话为客户做增值服务。

    邀请话术：××你好！为给您打这个电话，我专门请了设计师研究您小区的户型，还请设计师为您特别设计了户型图和预算，同事说这套方案很好.性价比高，您看明天有时间来看看吗？就请设计师给您详细解释吧！
    邀请话术：××你好！昨日我们一圈同事讨论下一年装修行业的提价趋势，大家谈到了上次我向你推荐的户型预算，初步估计年后装修要多花5000元，因此，今天专门打电话给您，加上最近我公司做的“年终大冲刺”活动，优惠力度非常大，至少能让您再便宜好几千，您能不能让我们的设计者明天见？

为何这种话语能吸引顾客？我会做出解释：

1.第一句话的显著特点是，顾客你还没有来之前，我已经帮助过你。在顾客没有来之前，我专门请了设计师对你们小区的户型进行了研究，做好了预算和方案，您直接过来看看，省时省力。

以上所有的话术，都是围绕顾客本身的利益而展开，无论是多提意见和免费咨询，还是利用数据为顾客分析这次家装会的益处，或者您不是来研究您小区的户型可以帮您做好预算和计划，或者是材料涨价和公司优惠活动通知您为您省钱。

    顾客听多了推销电话，那些话术都是围绕着自己的销售利益联系在一起，和客户没有半毛钱的关系，怪不得顾客对此不感兴趣。由于人们趋利避害，除了与自身利益相联系，如何避开危险，并没有太多精力去注意其它。以上就是小编为大家介绍的电话销售邀约客户话术技巧，感谢观看。