该怎么分析销售数据？-36氪企服点评

了解数据不急着开始分析，需要简单了解业务背景，比如公司目前的市场情况，重点销售区域，重点产品、产品类型、竞争产品数据等。，这样在数据分析过程中更容易找到分析思路，分析结果也能发挥业务价值。以上就是小编为大家介绍的该怎么分析销售数据？

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该怎么分析销售数据？

一，整体销售/利润分析

1，销售额、销量分析

分析近几年的总体销售额、销量，与行业标准相比较，从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。如果销售额增长大于销售量增长，说明公司增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级。此类增长叫做结构性增长，反之，销售额增长小于销售量增长，说明产品大体不变，但是销售的量、购买产品的顾客数量增多了，这种增长成为容量性增长。

2，时间趋势分析

除了对比销售额和销量增长的大小之外，我们还可以从时间纬度分析销售额、销量的变化趋势

3，季节性分析

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势，根据季节性规律，分析销售数据可以帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理的规划。

4，地区差异

了解整体销售状况后，我们还可以对区域的销售数据进行分析，看看哪些地区销售情况比差，找出原因并且改善，而哪些地区是销售情况比较好，找出销售好的原因，总结经验应用到其他区域。

二、产品线分析

除了整体销售额、销量角度出发分析数据，我们可以从产品线角度分析销售数据，从产品结构看重点产品和产品成长的合理性，企业的利润源和销售量是否对应，来规划调整企业未来的产品结构

三、价格体系分析

影响企业销售额的一个重要因素就是单价，因此我们还可以对企业产品的总体价格结构进行分析，了解企业的优势价位区间，合理调整价格结构。

1，价格体系构成：通过对价格体系结构的分析，找到价格区间划分的标准，从而找到主导价位

2，价格-产品分析：观察主导价位区间的变化趋势以及处于主导价格区间的产品构成和发展情况，从而分析主导价位产品成长空间。