产品定价需要考虑哪些因素

       对于企业来说定价是很重要的一环，定的高，肯定没有人买，定的低，那又会被很多消费者怀疑，这么低的价格是否因为产品质量有问题，这样的销量是否更低，即使是卖出去也是亏损。那产品到底如何定价才是合理的，才能让卖家获得收益？接下来小编就为大家介绍介绍产品定价需要考虑哪些因素。

易后台

0

0条点评

咨询产品

免费试用

解决用户选型困难的好软件，有各维度的信息

客户案例

暂无

合作品牌

29

产品定价需要考虑哪些因素

1、市场供需

       市场需求对产品价格有很明显的影响。指尖陀螺火了，你会发现，竞争对手们都在调价。日食镜火了，价格又是一波上调，别人都赚了几百万美金，同样的销量，你却只赚了几十万美金。可以看出当市场追捧一个新品时，会造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释时，价格又会回归甚至下跌。

2、产品成本

       产品成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。当然，除了原材料的成本，采购成本的高低对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

3、平台月租和佣金

       如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

4、运输费用

       产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。

5、促销节日

       亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

6、品牌形象定位

       当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。

       依据品牌所在的市场环境，有针对性地采用合适的定价策略。此外，以消费者心理为切入点，直击消费者心理弱点，价格即定位！定价不仅仅是衡量产品价值，而不仅仅是低维度竞争的策略工具。以上就是产品定价需要考虑哪些因素的全部内容了，希望本篇文章能够帮到大家。