做电话销售怎样去寻找客户？

    很多从事销售的朋友都问过我同样的问题：“如何才能迅速发展自己的客户群？」之所以这么问，是因为找最适合自己的目标客户是从事销售的雇员的基本岗位要求之一，潜在目标客户搜寻工作是否准确、快捷，直接影响到售货员能否在最短时间内最快地完成工作。下面就让小编为大家介绍做电话销售怎样去寻找客户？

小语智能-智能外呼机器人

0

4条点评

咨询产品

免费试用

解决用户选型困难的好软件，有各维度的信息

客户案例

暂无

合作品牌

26

做电话销售怎样去寻找客户？

做电话销售怎样去寻找客户？

1：制定顾客法

    对于销售商来说，直接拜访陌生人被称为“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫荡”，遵循的原则就是先难后易，先远后近。比如说卖保险的业务员到办公楼里去开发客户，一般都是从楼顶逐层开始逐层到下开发，再也没有从写字楼的最底层开始逐层地开发客户，因为推销工作容易被拒绝，在被拒绝时难免情绪低落，所以从底层向上发展客户，常会因为承受过多的拒绝而心灰意懒，甚至不能爬楼梯。相反，从上层到底层似乎很容易，所以即使再受挫折，也会强迫自己去拜访一栋楼的客户。通过这种方式锻炼自己，最多一周，你的内心将充满无限，无畏未来。
    虽然这种方法看起来并不实际，但是它包含了“二八法则”：平均20%的潜在客户对你的产品感兴趣，而且这一组人中的一部分会购买你的产品。
    在此方法中，目标客户不需要事先选择或已经被联系过，而是选择一个特定的群，然后逐个访问群中的所有成员，访问的客户越多越好。这一方法是所有销售员的基本技能，它不仅能帮助你提高工作成绩，还能加深你对社会、顾客、人性的理解，从而奠定自己未来的基础。

2：无限连锁法

    无限连锁法也叫顾客推荐法，推销者通过向他们的客户询问他们，要求他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和单位，这样几乎就可以让客户无限制地获得客户。

    值得一提的是，由于中国人性格内向，很多销售员都不敢把他们的要求转交给他们，所以，这就形成了这样一种很好的拓展客户的方法，很少有新的销售员去实践。但是这个方法是非常好的。以上就是小编为大家介绍的做电话销售怎样去寻找客户？感谢观看。