电销客户资源怎么找？电话销售如何找资源？

    由于媒体广告费用越来越高，越来越多的公司通过电话推销邮件来寻找客户，北京70%的中小企业人才市场都在招聘电话业务员，如何找到目标客户的电话地址成了许多公司的首要任务。下面就让小编为大家介绍电销客户资源怎么找？电话销售如何找资源？

容联七陌

4.2

35条点评

咨询产品

免费试用

解决用户选型困难的好软件，有各维度的信息

客户案例

8

合作品牌

26

电销客户资源怎么找？

电销客户资源怎么找？电话销售如何找资源？

    手机营销是目前最常用的营销手段。推销中最重要的一步是找到需要你产品或服务的人，然后有目的.与目标客户进行有针对性的交流，以下电话营销实践，供您参考。

1.对你要销售的产品的行业特点有全面的了解。

    想象一下，如果我们的销售员甚至不知道自己所卖的商品属于哪一种行业，如何才能最大限度地找到自己的潜在顾客并筛选自己的顾客？

2.对所售产品的特点有全面的了解。

    关于产品的特点方面有很多介绍，其中，您要了解的是产品所用的原材料、产品的加工工艺、产品的卖点等等，更要了解同行产品和相关产品。
    我公司电话销售员只要对自己产品的特点有足够的认识，就可以有效地定位那些真正需要的顾客，避免走弯路。

3.对与该行业相关的产业有足够的认识。

    为什麽要了解和这个产业有关的产业？想象一下，如果您对这个产品服务行业、产品运输行业、原材料供应行业、包装业、行业协会等等有了解的话，您能从他们那里获得或筛选出很多潜在客户的信息吗？
    因此，对我们电话销售员而言，还要充分把握其产品的相关上游和下游环节的特性，才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。

二.寻找潜在顾客的途径。

1.使用客户搜索工具进行搜索。

    如今，有许多客户搜索工，比如博购.搜客通.卓讯.易讯这些能帮助电话销售人员迅速找到客户资料，节约时间，提高工作效率！

2.报纸.杂志.电话中搜索黄页。

    用报刊杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在顾客的方式，但是效果并不明显。有些国家或地区的杂志和报纸媒体也会保存大量用户订阅信息和调查信息，您可以利用这些信息为自己服务。

3.数据公司利用法律。

    DataTransactions专门收集、整理和分析各种客户的数据和属性。数据公司在这方面的专长，经常与政府以及拥有大量数据的相关行业和机构有良好的合作关系。一般而言，这些公司能够向电话销售行业提供数以千计的客户资料。在北京.上海.广州.深圳等国内大中城市，此类企业发展很快，已开始成为数据营销领域中的重要角色。

    然而，很多电话销售不愿在这方面投入，害怕花钱。实际上呢？难道不是把时间和生命浪费在那些无意义的事情上，而不是在那些没有效率的事情上花钱买一些有价值的信息，而不是把它们浪费掉。以上就是小编为大家介绍的电销客户资源怎么找？电话销售如何找资源？感谢观看。