打电话前要做好心理准备,被直接挂断也好.被拒绝也好.即使被骂了也好,最好忍着不要发作,而不必放在心里,继续打一个电话。另外,电话营销能否成功也不能保证,因为要成功,得天时地利人和,除了技巧和能力外,还有一定的运气成分。下面就让小编为大家介绍如何进行电话营销?电话营销怎么做?
如何进行电话营销?
1.要根据市场需求找出目标人群。比如:要推销保健品,要找到中老年人;教育机构要招生,当然要面对孩子的父母;要推销化妆品,当然要找比较中青年女性同胞等。寻找目标人群抓住两点:有购买需求和有一定经济基础。
2.既然是电话营销,当然要知道目标用户的电话号码。获取电话号码的方法有很多种:上街查到的,买来的等等。手工拿到的再次进行电话营销的几率会比较大(也不排除其中故意留错电话号码);买来的简直就是海捞针,为了找到你的目标人群,几率相当小。
3.打电话可用的技巧:要选好打电话的时间,要让别人有时间听你讲话,否则有人正在开会,谁会搭理你?通常上班族都会在中午、下午快下班前半个多小时和晚上吃饭后的一段时间挑选。讲话要清楚,不要总是让别人问你“什么?”,要简明扼要地自我介绍,并说明打电话的原因和目的,并询问对方此时是否有空,如果对方说“忙着呢!”如果对方说:“那么我过一会儿再打给你”,或者“您忙,打扰了”如果对方说“你说什么?”那么赶快抓住时机,进行营销。要端正自己的态度,不能感觉到是有求于人,如果自己心里不认同电话营销,不认同你所销售的产品,那又该如何打动对方呢?要有自己的目的,不能碰见个没完,聊个没完,就会忘记自己是推销的。假如碰上对方也是行销人员,切莫被对方“反推销”。在打电话时,虽然看不到对方,但脸上一定要有表情。如果你微笑或没有耐心,电话那头的人肯定能感觉到。
4.应急处理。有些突发的情况,一定要见机行事,冷静。举例来说,对方有时会问“不友善”这样的问题,如:“您如何知道我的手机号码?““你们这样太不道德了!“,即使碰见正在气头上骂你……对于上述情况不要感到心虚,别让对方一问你就懵了,自己得底气足,再给合理的解释。例如,我们最近通过手机短信平台向xx问题发送了许多调查短信,而现在,你可以通过手机短信平台对xx问题进行调查,现在打来是回访“……一般情况下,对方不会对这些问题刨根究底,毕竟现在垃圾短信很多。要是碰上骂人,那就赶快找机会把电话挂掉!让自己的情绪平静,要谦卑,不要和他计较。
5.拒绝处理和最后促成。别人有问题是好事,说明对你的产品还是有一定兴趣的。在这个时候一定要抓住顾客需求的那个点(比如,父母有腰间盘突出啊等),夸大问题的严重程度,并邀请对方来面谈购买产品。一般来说如果在电话上答应来现成体验的话,那十之八九就成功了一多半。
营销这个词很重要。在电话营销推广方面,电话面试为什么不算是一种电话营销呢?这只是面试官通过电话向人力资源部推销自己。凡夫皆有业。希望大家都能够在电话销售方面取得进步,以上就是小编为大家介绍的如何进行电话营销?电话营销怎么做?
[免责声明]
文章标题: 如何进行电话营销?电话营销怎么做?
文章内容为网站编辑整理发布,仅供学习与参考,不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请及时沟通。发送邮件至36dianping@36kr.com,我们会在3个工作日内处理。