房地产电话销售话术与技巧有哪些？

    手机销售已成为当前手机销售的重要方式之一，各行各业都不能忽视这一重要销售渠道，即使电话销售的成功率如此之低。不过，掌握一定的电话推销技巧就会大不相同，下面就让小编为大家介绍房地产电话销售话术与技巧有哪些？

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房地产电话销售话术与技巧有哪些？

房地产电话销售话术与技巧有哪些？

1.地盘.面积.价格.要不要按揭.朝向.楼层要求.装修.何时入住.有什么打算买房子；

2.是否曾经参观过该地区的房屋(或之前参观过哪些房屋)

3.什么时候看房子方便，留下手机号码方便联系；

4.了解购买住房的原因——不能直接发问，例如客户询问学区房，然后再询问是否计划为孩子买书，以及何时上学？要是今年去学校，这类客户就是A。或是客户说自己的房子卖了，想买一套，那么这样的客户会在近期成交；感觉客户年龄较轻的话，可以问是否准备结婚，婚期什么时间，如果在今年，那么也是相当A类的客户；

5.如果客户对小区的楼数、楼面面积、价格要求较高的，可立即予以拒绝，再推荐给客户看看其他房子是否喜欢，若顾客感觉出价与市场偏离过大，那么这类客户没有必要再跟上，很可能是垃圾客户，依具体情况而定；

6.如果顾客对楼盘有一定的了解，而对价格和面积要求与市场要求相差不大时，这类客户比较好；缺少的就是合适的房源；

    许多销售人员，在打电话前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话后才发现该说的话并没有说，该达到销售的目的。例如：我要给一位自己产品的潜在客户打电话，我的目的是通过电话沟通，让对方更了解我的产品，有机会购买我的产品。以上就是小编为大家介绍的房地产电话销售话术与技巧有哪些？感谢观看。