整合营销的经典案例分享

       整合营销更能让企业看得清楚：在繁杂的市场竞争中，应该做什么和能做什么，让许多企业无法完全了解。集成营销的角色体现并非其中一环，这与品牌开发相似。创建品牌，绝不是一锤定音的买卖，建设需要一个过程。下面就让小编来给大家讲讲整合营销的经典案例分享，让我们一起来看看吧。

小马秀

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整合营销的经典案例分享

整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味

       2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。

       在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。

       春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。

案例分析

       1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。

       2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。

       3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记

       消费者是一起推广手段的核心。

       整合营销便是通过攻占消费者的心理，从而达成营销转化的。很多时候，产品新品上市以及后续的产品升级，常会遇到不同程度的阻碍，很大一部分愿意便是由于消费者对新内容的接受难易程度不一，另外，产品升级，新“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。

       2015年，联想上市一款新品笔记本小新，该电脑的核心卖点便是装备i7处理器，高性能、高性价比的一款新式电脑，定价3999元。新品上市数分钟，便宣告售罄。

       火热市场反馈，无疑证明着这款新电脑的市场。

       但在追求“高性价”同时，这款电脑也存在一定的问题，那就是除了处理器的高性能之外，余下的硬盘、显示器等都存在较大的提升空间。并且许多受众反馈便是希望得到其他配置的升级。

       为此，联想公司策划了一场整合活动。首先，通过新品预热，以及高性价比的话题，推出产品升级和价格升级的计划。随后，在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为：如果用200元来升级硬盘和屏幕，选择哪个组件升级更好。简单来说就是用投票的形式，看哪种升级方案更符合群众的消费意向。

       意见征集活动召开之后，仅百万网友参与这次配件升级活动，但最终的结果却是两个选项几乎持平。

       最后，联想推出的产品升级方案的终稿，并发布相关信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘，另外升级价格 仅为200元。

       在消费者心中，本应400元的升级费用，最终200元便可完成，极大的超出了受众的期望值，最终，当升级款上市之后，便迎来了新一波的抢购热潮。

案例分析

       1、在整个营销活动过程中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。另外，通过整合受众留言，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念，从来都不会让人失望。

       2、此次活动运用的营销心理学效应主要 有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战，实际上正是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。

       3、新品上市以及升级款价格提升，是产品经历市场的第一场磨难，但通过此次的营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。

       当今网络环境下，选择各种各样的产品，对消费者来说，从来就是非他不可的。抓住观众的消费偏好是营销的根本所在。综合消费者的消费意愿，更容易拉近产品和消费者的距离。以上就是小编为大家分享的关于“整合营销的经典案例分享”的全部内容啦，希望能够给大家带来帮助哦。