电话销售如何快速吸引客户？

    电话销售，是以电话为主要的沟通方式，电话销售一般采取电话主动推销的模式。利用网络、传真、短消息、邮递等辅助手段，通过专用电话营销号码，以公司名义直接与客户联系，利用公司自动化信息管理技术和专业运营平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程。下面就让小编为大家介绍电话销售如何快速吸引客户？

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电话销售如何快速吸引客户？

电话销售如何快速吸引客户？

1、不适合说废话

    千万不要在开场15-20秒内说太多的废话，如较为谦虚的语言，如“对不起，打扰您了”，“能不能占用您几分钟时间”等，这样的话语肯定不会出现，它只能占用你的时间，不能起到任何有益的效果。

    因为，我们在开场白中只有短短的十二秒二十秒，讲完这些废话后，再向客户说明它能给客户带来什么价值，或说明你产品的优点的时间不够。并且经常会因为这些废话，在潜意识里为客户提供了关上门的机会，客户有可能会直接回答：没时间，然后就挂掉了。

2、介绍产品优势是关键

    从产品最显眼的优势中，从一两个方面选择一个或两个我们产品所能给客户带来的价值，毕竟我们只有15到20秒的时间，不可能在这么短的时间内把产品介绍给客户。因此，选择一个或两个优点或价值是很重要的。

3、不受第三方介绍的限制

    不要因为有第三者的介绍(客户或熟人转介)就把自己的电话打出去。一些销售员会觉得这件事很有可能通过第三方的介绍而成功，所以说在和客户通电话时，一上来就谈到自己和第三方的关系，想用这样的方式来拉近客户的关系，在这里告诉你这种想法是错误的。

    因为即使第三方与顾客的关系很好，你也要记住，你是想建立商业关系，而非朋友介绍的关系。那么，在清楚了你是谁介绍来的之后，还是继续按照原话介绍你能带给对方什么价值，你的优势在哪里。

    应对顾客的逆反心理是非常重要的。逆反心理是几乎所有人都有的行为反应，只不过是程度上的不同而已。这是一种很常见的本能机械反应。更进一步，逆反并不代表行为不好，有些人的出发点是好的，但同时又是最积极的逆反者。

    通常情况下，按照交际礼节，在沟通模式中，不要打断客户说话。请客户把话说完，毕竟打断别人谈话是很不礼貌的，何况对方还是你的客户。只有十万火急的事发生。仔细聆听的态度是你成功吸引顾客的第一步。以上就是小编为大家介绍的电话销售如何快速吸引客户？感谢观看。