社区团购的前景，社区团购是什么

社区团购是什么

       我们所知道的互联网巨头：美团、拼多多、滴滴、阿里，甚至几个团队同时在做社区团购，京东、快手也已经开始悄悄布局。

       生鲜农产品市场虽然没几个人知道，然而这个市场并不小。中国的农产品市场规模大概在3.5万亿，其中粮油产品和生鲜产品基本上对半分，也就是说，蔬菜、水果、肉类、鱼、禽蛋，大致上每年有1.7万亿元的交易额。

       2020年之前，在这个1.7万亿的市场里，电商占据的比例全部算起来都没有超过1000亿。这在互联网经济里简直是个奇迹。阿里巴巴在小商品零售市场里占据的份额远远超过1/17，但是他一样也早就盯上了卖菜的生意也做了不少年了，盒马生鲜也布局多少年了，却始终无法复制淘宝的辉煌。同样烧钱的还有京东、拼多多，烧了也有不少年了。

       我们看到的社区团购，本质就是比烧钱的能力。在烧死自己的前一夜烧死别人，你就胜利了。想象一下在北京望京几个小区里，已经有迎面而来卖的0.99元菜，而就这0.99元里，还有15%到20%的抽佣。

      而这0.99元的价格，根本不是那些惠民菜市场能出的价，社区团购的本质就是阿里腾讯美团京东拼多多在对着烧钱。而最终结果就会类似于外卖：外卖越吃越贵，餐厅越赚越少，最后垄断。

       生鲜电商和小区团购五六年前就火过一波，当年的策略，就是把线下东西搬到线上卖。而现在，就是靠资本，挤走对方然后在大家楼下卖。

社区团购的前景

1、在“低价倾销”被禁止之后，社区团购平台还有价格优势吗？

       社区团购是一种“预售+次日自提”的新型零售模式，其中“便宜、便捷”是核心根据东吴证券的调查，社区团购生鲜类整体上便宜 25~30%，标品便宜约 20%；前置仓的生鲜品类整体上贵25~30%，标品贵20~25%。

       总的来看，现阶段社区团购的低价是全方位的，不仅生鲜品显著便宜于传统商超，在标品上也有一定的价格优势。

2、团长价值几何？团批是更好的模式吗？

        之前分析中提到团长具备两大职能：引流，履约，未来团长引流功能将持续弱化，平台会将流量所有权从团长手中逐渐收回。这意味着未来团长很可能仅作为一个履约环节（自提点）而存在，因此其佣金率或持续下降，和快递点功能类似。

       很多人把社区团购的未来想象成团批或微商，往私欲流量去做，这种做法在某些具备品牌效应的精品团有一定操作空间，但下沉市场的大众消费群体一定不需要，而且操盘难度非常高，需要对上游供应链有足够的把控能力。

3、区域性格局是怎么样的？

       全国性的社区团购平台可能美团多多两级并存，顶多盒马能挤进三强，其他平台只能有限多区域作战。

       大型互联网入局的一大核心诉求是通过社区团购掌握下沉市场流量，盈利或许不是核心诉求，平台可能不会耗费大量资源去改造上游供应链。在模式不发生重大改变的情况下，未来货源或仍以本地供应商为主。所以那些妄想跨区域的大供应链公司可以省省心了，不会有太多跨区域供应的案例出现。

     整个社区团购最重要的三个参与环节：平台以及附属仓配单位、供应商、消费者，这其中平台方掌握了绝对的游戏规则，从目前来看最大的问题会出现在另外两个环节。说到底，能打败社区团购的不是外部竞争，一定是来自内部的组织发展好坏。