社交电商的五种模式是什么

       社交电商以人为中心，是以社交关系链为核心的电商模式，不以产品的展示为销售模式，而是通过社交链，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发产品销售。互联网时代，电商兴起，以淘宝、京东为代表的传统电商，是以货和场(平台)为中心，围绕商品、供应链的销售平台。而社交电商以人为中心，那么接下来小编为大家科普一下社交电商的五种模式是什么。

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社交电商的五种模式是什么

社交电商的五种模式

拼购型:

所谓拼购型社交电商是拼购平台通过特色、低价的商品吸引社交流量参与社交电商平台的拼团、 砍价消费的行为，以拼多多、苏宁拼购、京喜等为代表。

在盈利构成方面，拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+交易佣金。

会员分销型:

会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素，为会员（小b）提供平台化支持，会员（小b）利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销并销售的一种电商模式，以云集、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生活等为代表。

在会员构成上，通过邀约或者招募拥有一定社交资源的小B/KOL入驻，有付费会员和免费会员区别。其盈利构成主要为自营产品利润+成交佣金+营销收入。

社区团购型:

社区团购的模式是融合拼团和会员分销的新模式，主要围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户，完成销售。团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发；社区居民加入社群后以低价参与拼团。其中以十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、美家买菜等为代表。

社区团购模式中，团长提成所占成本覆盖了整个的人工成本、租金成本和营销成本。由于社区团购团长负责订单商品的发放，由用户自提，与传统生鲜电商模式相比，终端物流成本低，所以履单成本也就低很多。

内容分享型:

内容型社交电商，经销售商内容创作后，通过文字、论坛、短视频、直播等社会化媒体传播方式形式，分享购物体验、商品特征等，吸引新增用户，以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式。以小红书、宝宝树等为代表。

网红直播型:

网红直播型社交电商通过网红KOL在短视频或者直播过程中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售，提升电商流量转化。其中核心要点是：粉丝运营、IP打造和优质创意视频内容。

据QuestMobile 618电商数据显示，淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，直播红人帮助淘宝从“货与人”向“人与人”转变，红人、货、消费者之间的关系愈发紧密红人主播向用户卖人设、做讲解，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。

       社交电商多数操作简单，容易上手，人人可参与，再加上自购省钱分享赚钱的理念只要有好的机制设计和产品供应，配合上社交供应链，就很容易实现快速裂变。社交电商会促进产品的升级，因为没有人愿意去分享劣质产品，只有好产品才会在社交电商下生存,以上就是社交电商的五种模式是什么的全部内容了，希望能帮到大家。