什么是社交电商，社交电商是做什么的

36氪企服点评小编

2021-08-30 10:58

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随着社交电商的兴起，现阶段已经看到了一衍生的商业模式，不管是哪一种形态的电商，他们的诞生，既是新商业格局的形成，也是不同用户圈层的形成！这也就不难理解，为啥今年这么多企业都争先恐的参与社交电商，因为抢人的时代已经到来，社交电商本质上是基于“人”的裂变商业，核心就在于个人品牌和企业社群品牌的建立，慢慢的变成了一个个社群生态商业模式！那么接下来小编为大家科普一下什么是社交电商，社交电商是做什么的。

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什么是社交电商？

社交电商就是借助社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

互联网进入下半场，传统电商是产品思维，满足人的单点需求。而社交电商是用户思维，满足人的全需求。最近几年淘系也在向用户思维转变，从原来的“人找货”向“货找人”转变。前段时间速卖通也发布了在2019年的战略和方向，从“人、货、服务”三方面做出变革。其中有一个很大的突破点就是社交电商，将提供更丰富的差异化货品策略，同时和社交玩法打通。跨境加社交也是今年的趋势。

根据各类社交电商的特点归类一下，大致可以分成四类：

1、内容型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星引导推荐，吸引用户；如小红书。

2、拼购型：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现用户的快速累积，低价刺激用户；如拼多多。

3、社群型：以某一类需求集中某一类用户人群，达到量级后再以平台增加产品内容；如58旗下的转转、闲鱼等。

4、会员/分销型：通过各种社交渠道以分享的方式推广商品，发展团队伙伴，通常具有完善的分销体系和分佣机制；如东小店、芬香、苏宁推客等

社交电商的核心也是三件事：服务，商品和人。人才是社交电商与传统电商的真正区别。

如今，社交电商正值风口，创业者无数。有赞五年上市，拼多多三年IPO，同时大平台势力也横插一脚，像唯品会孵化出“云品仓”，苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选“，小米有品有鱼等，社交电商的市场一片红火，争夺可谓是群雄逐鹿啊，大家要抓紧把握好机会啊，以上就是什么是社交电商，社交电商是做什么的全部内容了，希望能帮到大家。

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