最合理的股权分配方案-36氪企服点评

股权分配最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权最合理的股权分配方案是什么呢。

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最合理的股权分配方案

一个问题：有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。为什么？

这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。

团队分配股权，根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的，也是创始人容易忽略的。

因此提一个醒，再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业兄弟的由衷认可。

写到这，多说两句。

股权分配的本质牵扯到两个根本性问题：一个是创始人对公司的控制，一个是获取更多资源让公司成功，从而创始人获得巨大经济回报（让有能力的人来帮你，包括找有实力创始人和投资人）。

绝大多数情况下，对于一个创业公司的创始人，保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值，而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力（例如，不做CEO，让别人加入董事会）。教我创业学的教授Noam Wasserman研究了457个技术型企业，做了一个有关创始人困境的很有价值的研究。

创始人（们）需要坦诚面对自己，回答自己创业的原动力到底是什么。是获得巨大经济回报？还是按自己的意愿做事情？没有对错，只有是否忠于自己。答案清晰，就更容易达成自己的目标。如果，两个都想要（也没有错），反而最后容易一个也没得到。

回到最初的问题，只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望，和你挥洒青春共奋斗的创业团队才能容易建立稳固的信任。

非常重要的一点，想起来。看到没有人讨论，加在这里。

股权划分完了，必须要有相应的股权兑现约定 Vesting，否则股权的分配没有意义。这是说，股权按照创始人在公司工作的年数/月数，逐步兑现给创始人。道理很简单，创业公司是做出来的，做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。

一般的做法是按照4～5年兑现。比方说，工作满第一年后兑现25%，然后可以按照每月兑现2%。

这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证，几个创始人会一起做5～7年。事实上，绝大多数情况是某个（些）创始人由于各种原因会离开。不想看到的情景是，2个创始人辛苦了5年，终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人，5年后回来说公司25%是属于他的。

这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。

团队打架是创业失败的前三大诱因之一。而团队打架，很大程度上是由最初的股份分配埋下的恶果。创业始于n个人的m个主意，就本文的情况是“技术+内容+销售”的组合，可见不是一个纯技术或者纯模式的公司，很有可能需要各方能力的相互配合。然而，无论是人在先还是主意在先，股权在人之间的分配基本是头等重要和首先发生的少数几件大事之一。

于是无数创业者就会咨询一个问题：创始团队如何分配股权。也有无数的投资人和律师朋友也从多个角度来阐述这些问题，虽然言之凿凿而理论基础很强，但是却稍微缺乏操作性。

回到本文“技术+内容+销售”的组合，核心问题还是分清楚谁是老大，不管老大擅长什么，总需要有人在Leadership和核心决策上拿最大的主意，于是老大拿走最多的股份而绝对不能三等分；然后确定老二及老三，最后按照一定的合适比例来划分。

然而什么是合适的比例？这个问题与其一事一议，不如给出个统计和标杆，看看别人怎么做的。创业的过程就是创造利益随后分配利益，然后进入下一个循环。所以这次解决了，不一定下次能搞定。授人以鱼不如授人以渔，还是让数据和案例说话吧。而且令人兴奋的是，之前从来没有人想过用定量的方式来解剖这个敏感的问题——创始团队的构成及股权划分。

下图是创始团队人数的占比分布图，83%的创业团队小于等于三人，可见“3”在组建创始团队的过程中是个黄金数字。同时，31%的创业只有一个创始人，这种情况比较极端：要么是创始人在创业时就有非常靓丽的背景、资源和人脉，不太需要其他人的帮助；要么是创始人在创业时一穷二白，实在很难召唤到高级别的合作方。另外，创始人超过5人的占比已经降到8%，这也一定程度上说明，“众人拾柴火焰高”也不全然是那么回事。而“表演者受过专业训练，切勿轻易模仿”，比如：雷军的小米就集齐了八颗龙珠召唤神龙。

由此可见相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。股权分配对于初期的创业公司来说十分重要，合理的股权分配为未来的公司省下了许多的大麻烦，因此每个初期创业公司都应该注重股权分配，合理制定方案，以上就是最合理的股权分配方案的全部内容了，希望可以帮到大家。