私域电商的模式，私域运营的方式-36氪企服点评

目前私域流量运营阵营中有常见的一些商业模式和玩法，每一种商业模式都有其独特的优点，但其自身也存在着一定的风险，对于想要做好私域流量的企业来说，必须先了解自己的底层商业架构。接下来就由小编为您介绍私域电商的模式，私域运营的方式。

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私域电商的模式，私域运营的方式私域电商的模式

一、以拼多多为代表的低价社交拼团模式

作为社交电商的标杆性企业，拼多多在这个低价拼团的赛道上独树一帜，拖垮了淘宝集后的一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都是转行做了会员制社交电商。为何拼多多能坚持到底？许多人都说因为社交裂变而拼团，确实有这个好处，但是最好不要把一些成功的事例拿过来反推，在我看来，拼多成功的关键还是一点：亏得起。

投入上市前的资金(前后四轮大额融资近50亿美元)，上市后用来投资股市的钱，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下跌10%，也无法阻止拼多多的百亿资金。由于确实还不到盈利时间，拼多多走的是京东的老路，而且更狠。那么多融资用到哪里去了？实际上是用来补贴用户的。讲一个最简单的例子，拼多多开始时，入驻时并不需要交费用，但是有个条件，其他平台卖10元的东西只能卖5元，而拼多多只能卖5元。因此很多时候我们都是笑谈，如果一开始就拿着LV包包进行社交裂变，会有什么效果？因此，在低价拼团模式这条赛道上，可能还有机会，因为用户是典型的“那里便宜，哪里买”，但真正比拼补贴的力度和供应链管理能力，现在开始已经差了很多。

二、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商

曾经的竞争对手拼多多，纷纷转型为会员制社交电商平台，也就是那句经典的：自购省钱，分享赚钱。而传统微商，基本做的是会员制社交电商，因为商业模式零库存，的确很深刻，据不完全统计，大概有四千八百万人。那是一条超大的赛道，也一定会出现像美团一样的独角兽，重现当年千团大战的精彩。

但是这条赛道，质疑的声音从未中断。其核心是“传销”。由于到目前为止，这条轨道最核心的利益点是“拉人头提成”，层层盘剥，产品有没有卖出去，无关紧要，现在最核心的利益就是圈人头，所以很多时候“拉人头”都是“拉人头”，层层盘剥，产品是否卖出去，都无关紧要，现在最核心的任务是圈人头，所以很多时候“卖票”的人头像是要被扣分。

诚然，除了对产品质量的担忧，社交电商最核心的缺陷还在于“微商代理团队缺乏销售能力”。399元购买会员基本礼包(很不人道的产品)，成为会员后，接着就是圈自己的亲朋好友，这种营销模式本身就是一种传销的做法，只不过有实物的支撑避免了触雷，所以这才会陷入一种疯狂的营销方式，毕竟是一种虚拟的营销方式，毕竟是一种虚拟的营销方式。

三、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购

对于私有域流量来说，社区生鲜团购是一条后起之秀，也是一条极具潜力的赛道，只是受制于生鲜的行业属性，发展一直不顺，包括刚拿到6.3亿融资的呆萝卜一夜之间轰然倒闭，从来没有一个风口像社群的团购一样，在风口浪尖上，也没有像以前那样一成不变地去做生意，而是刚拿到了6.3亿融资，而且没有任何一个风口像社群团购一样。

又如九月份爆雷的“社区团购业黑马”的松鼠拼凑，将员工从一夜之间减少到仅剩六百人，尽管创始人依靠“团长模式”一直宣扬“从行业倒数第一，6个月后行业领先”的说法，但现实中的情况也不乐观。其一，由于松鼠拼拼的SKU太少，消费者的消费选择有限；另一方面，全额退款的打市场策略存在成本风险；当然，在其扩张层面上，没有做到慧眼识珠，重金收购的“你我你”已成为亏损泥潭，在本身融资不利的情况下，gmv数据松鼠拼拼和你我你相加，还不到兴盛优选的三分之一，后续增长乏力，已经失去了融资的话语权。

私域流量，更多的是一个概念，只是告诉我们未来的商业逻辑和思路，最核心的是告诉我们未来客户要把握在自己手中，尽可能构建自己的私域流量池，因为流量获取和流量变现的模式已经过去。私人领域的玩法和具体的运营模式当然五花八样，但是选择合适的赛道，才是成功的第一步。以上就是小编为您介绍的私域电商的模式，私域运营的方式。