随着互联网的发展,近几年出现了私域运营的概念,越来越多公司都往私域运营这一块去发展,那么在做私域运营的时候,不仅要掌握私域运营的方法论,还需要对一些专有名词比较熟悉。不然在沟通对接,或者在运营的专业度上都跟不上节奏。私域运营专业术语有哪些?小编今天就来为你讲讲。
私域运营专业术语
1·私域经济
所谓“私域”,是指在数字经济时代,运营客户的能力成为了企业最核心的能力之一。私域经济区别于流量经济时代,企业要不断通过平台和地产商购买流量的模式。
其核心目标变成了企业要从产权的高度上,真正拥有“客户”这个最有价值的资产,并不断提升为单个客户创造更丰富价值的能力。
2·UnionID
个人微信上有 ID,企业微信上有UnionID,意思是“统一”。假设有一个用户在小程序上注册了账号,同时又关注了公众号,那就会有一个统一的账号,这个账号就是 UnionID。企业微信提供了UnionID,使企业可以将用户在私域全域中对客户进行统一的画像和标签。
3·触点建设
触点是指触达用户的方式。比如公众号、微信社群、小程序和企业微信。触点建设是指如何打通这几个环节,提高效率。
4·忠实用户
瑞幸咖啡对忠实用户的定义是:之前下过单,且在30天之内下过4单的用户。
5·千人千面
千人千面,私域可以打通瑞幸数据和企业微信数据的对接,可以实现用户标签识别。
6·千店千券
千店千券,不同的门店,不同的产品,可以发放不同的优惠券。
7·闲时促销
闲时促销,过段时间我们会上这个功能,比如下午4点有些促销,我们会把门店的库存管理系统和门店的微信群打通,做一个小程序,门店的库存商品会有库存折扣,下午4点可以自动清库存。
8·分层运营
按照是否留存、是否购买或是否复购,以及活跃度和传播能力,设计不同的用户运营策略,重点提升用户整体活跃度和转化率。如每次推文的最后1条,可以结合当下这个用户所在的生命周期,推送不同的定制化内容来达到个性化推送目的。
9·波峰会员日
在消费高峰时间段设立会员日,加大活动力度,同时培养用户的消费习惯,占领用户心智。
10·非会员入会率
每天在门店里产生交易结果、开单的客人中,有多少人注册入会,成为我们的会员。
11·潜客运营
汽车和房产这类低频消费行业的整个交易过程非常复杂,企业很难通过后续手段再进行连接。这类行业的运营逻辑就叫做潜客运营。即通过裂变、导流、合作等方式手机用户的各种信息,再基于信息进行培育和转化。
12·用户资产表
随着各种社交媒体的增多,企业大多会运营自己的生活号、公众号、微博号、抖音号等等,进而吸引大量粉丝,而这些粉丝都有可能贡献利润,是企业可以免费重复运营“私域用户”的数量,这就是移动互联网时代的“用户资产表”。
13·导购客群资产数
指导购能够通过微信、社群等方式直接触达到的客户数量。导购客群资产是导购运营的基础,也是衡量可高效链接客户群体数的重要指标。通过私域运营,品牌企业不断累积导购客群资产,这部分资产会成为品牌企业在各个渠道业绩爆发的基础。
14·千城万店
一个城市会有一个体验大店,但“万店”就是指社群,尤其是企业微信社群会被作为一个重要资产。
15·六次互动理论
意思是在用户的消费旅途上找出六个最重要的时刻,基本上每两个月一次,一年六次,精心设计和用户的互动方式。比如在用户成为会员一周年的日子或者生日当天,真的会给用户送一束花或一个蛋糕。没有任何附带条件或消费陷阱。这种不带任何附加条件的关怀,带给用户的感受完全不一样。
16·用户关系管理
做私域流量不是终极目的,是实现顾客经营数字化的重要环节,是顾客关系上线的关键入口。
17·高频高客单价
将私域流量作为全公司最重要的交易场景,在这个定位之下,组织结构中要强化顾客关系管理和电商运营角色,比如美容院,培训教育都属于高频高客单价。
18·高频低客单价
通过不断输出高频信息建立连接,对用户运营和内容整合的诉求更大,能够跟着顾客一起玩,比如快销品、日常餐饮、便利店等。
19·低频高客单价
为客户做好服务连接,需要顾问式的服务专家,能够解决顾客的最重要需求,比如房产、汽车等。
20·低频低客单价
跟客户做朋友,导入其他高频的产品或服务。这种类型的企业,做私域流量更多是能够整合外部更多资源,来增加顾客的附加值。商务、信息整合能力是团队的必备能力。
目前各企业都在抢占市场争夺流量,私域流量搭建成为企业用户运营中的关键一环。以公共领域流量池获取粉丝,将精细化培养引流引流到私域高效转化,成为了大部分互联网企业运营工作的重点。懂得私域流量运营的专业术语,也更便于工作者深入了解私域运营的方法论。以上就是小编为你分享的关于“私域运营专业术语有哪些”的内容。
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文章标题: 私域运营专业术语有哪些
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