私域流量如何进行私域引流-36氪企服点评

随着互联网的发展，大部分商业零售都是通过短视频和直播进行交易的，这种趋势在不断上升。私域流量概念火爆，企业不仅仅重视品牌，也更重视转化，要求品效合一。我们发现越来越多的企业开始布局私域流量，一些商家正在观望，不知道是否应该进入什么是私域流量，从哪里准备入手。下面就由小编带您认识一下私域流量如何进行私域引流？

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私域流量如何进行私域引流

第一，什么是私域流量

众所周知，电子商务的主要目的是实现流量。流量已经成为企业在互联网上争夺的主要资源。我们可以将流量分为三类:公共域流量、商业域流量和私有域流量。

公共领域流量：指有平台主动分配的流量，分配权在平台手中，平台会考虑如何分配公共领域流量才能让用户满意，这就产生了推荐引擎，而到了消费者面前就有了千人千面的现象。典型的代表就是抖音视频的曝光，通过淘宝搜索界面进入商品页面的访问量等等。为了获得更多的公域流量，生产平台上受众较多的内容，从而获得平台推荐。

商业流量流量：从字面上看，是给流量商业化的一种形式，平台将公域流量按付费竞价标准分配的流量即为商业领域流量。商业领域的流量本质上也是公域的流量，只是分配的标准主要是付费。从这个角度来看，公域流量和商业领域流量与搜索引擎SEO和SEM有些相似。

私人领域流量：指可自行重复使用，并可随时稳定触达的流量。典型的代表有微信好友，抖音粉丝，微博粉丝，品牌会员，公众号粉丝等。

通过了解公共域流量、商业域流量和私有域流量，我们可以发现公共域流量相对容易获得，但用户粘性差，稳定性低；商业域流量只要付费就可以获得流量，稳定性与付费有关，用户粘性差；私有域流量用户粘性高，稳定性好，获取难度取决于平台日常流量的积累。

二、为什么要做私域流量呢？

1、公域流量难以获得客户。
随着越来越多的企业涌入互联网在线营销，公共领域的流量是有限的。如何在众多企业中脱颖而出，赢得用户青睐已经成为一个难题。虽然随着时间的推移，用户可以积累，但许多中小企业没有太多的时间和精力来管理一个内容号码，时间成本太高。

2、商业流量获客贵。
当客户难以获得时，许多企业会选择平台上的推广活动，通过付费的方式获得更多的流量，虽然这样可以在短时间内获得更多的流量，但需要金钱的支持，特别是当前流量被几大平台垄断，推广费用越来越高。

3、挖掘顾客的终身价值。
研究表明，交易新客户的成本是老客户的7倍，交易的客户体验过我们的产品和服务，建立了信任，更容易产生回购行为。私有域流量更注重用户的生命周期，更注重客户的长期价值。

4、帮助塑造品牌形象。
运营私有域流量有助于在潜在用户心中塑造品牌形象。一方面可以让他们近距离感受到企业服务，另一方面可以通过与老用户的互动来增强他们对品牌的认可。而且老用户的口碑往往比官方更值得信赖，更容易让潜在客户认可品牌。

5、有利于口碑效应。
经营的私域流量在构成了对品牌的忠诚后，会产生口碑效应。在用户对品牌或产品有一定忠诚度后，会有意无意地向身边的朋友推荐产品或品牌，而这种口碑效应所带来的好处是可观的，而且成本极低。

第三，如何进行私域引流。

建立流量池
引流前，首先要建立自己的流量池，比如专门的商家微信、微信微信官方账号、微博、颤音、快手号等。
离线引流
将醒目的二维码放在店内各处，并主动提醒顾客添加店内微信，方便接收新产品和活动信息。
在线引流
内容引流:内容引流是最低成本和最长的流量获取方式。通过输出行业的高质量内容，可以吸引客户的持续关注。输出形式可以给我们带来持续的流量，无论是图形、短视频还是音频。
付费引流:百度SEO、微信朋友圈广告、短视频平台信息流广告、小红书薯条等。都是付费流量。
裂变引流
通过设置一定的诱饵，吸引客户完成指定的任务(通常是邀请x人关注微信官方账号或添加好友)获得奖励，在短时间内快速扩大客户流量池。

私域引流后，如何运营你的私域流量也是一个非常重要的部分。我们说私域流量是免费的，可以随时多次到达的客户，但并不代表私域就是向客户推送大量的广告产品信息来骚扰客户。私域的本质是获得客户的信任，与客户建立更深层次的联系，从而促进客户多次下单。以上就是为您介绍的私域流量如何进行私域引流。