私域电商是什么？私域电商的模式是什么？

      如今，不管是线上还是线下，都处在一个竞争激烈的商业大环境下，很多商家为了获取用户，付出了沉重的代价。但是，我们身边仍然有那么一批人依然处于行业顶峰，这时，你是不是该停下脚步，好好思考其中的缘由。随着互联网买量成本和电商平台的流量成本不断增加，构建私域流量池成为高效、成本低且可控的后端转化方式。电商早已经从“获取流量的战争”升级到“打造流量池、获取终身客户的战争”，那么私域电商是什么？私域电商的模式是什么？接下来小编给大家科普一下。

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私域电商模式

私域电商

       为什么社交电商是“私域流量”的王者，他到底有什么样的模式上的优势，我们先给社交电商来2个关键词“裂变”、“利益驱动”、“团队捆绑”。这是一个人性的驱使的本质。很多时候我们会把社交电商跟CPS分销做简单的关联，其实这是一个母子集关系。运营的方式无法在于“拉新”、“转化、”“留存”，每一个用户作为一个节点，CPS分销仅仅作为一层“转化”功能，而现目前的一些社交电商模式，是突破了一层“裂变”的功能（这里不讨论合规问题）。

       我们经常说个人力量与团队力量是不一样的，众人拾柴火焰高。而将一片散乱、未整合的个体串联，结合产品游戏化和组织管理上来看，需要三点“远景”、“及时反馈的激励模型”和“给予方法论”，所以我们把社交电商看成中间的一套“及时反馈的激励模型”的工具，从而突破更多新的节点，我们可以看到一个用户转变的路线。

       公域流量单链路中，我们看到从“展现”、“点击”、“注册”、“交易”到建立认知的过程中，我们在乎的是漏点的转化率和上游的天花板，这是一套基础的拉新转化拳法。“私域流量”作为公域的承接，我们意识到“裂变节点”是主要考核点，如何让普通消费用户成为“合伙人”、“有事业心”的用户是教育宣导的关键点。这里就重复上文中提出的“及时反馈的激励模型”，如何驱使用户去进行“裂变”动作，本质上是让你的“私域流量”,协助你拉新也是你降低成本中，开源部份。为什么很多时候，我们也做“私域”降本效果有限，因为他也受限于你“公域”的天花板。

私域电商的流量运营模式

       在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。

       随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。

       在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。对平台而言，流量放缓使其进一步收紧了对流量的控制，促使更多流量聚集于头部企业，以及中长尾商家的出清。