做过网店经营的人都知道,现在同行竞争非常激烈,流量获取也越来越困难,在这种情景下,私域流量已经成为了企业的一大趋势,越来越多的企业商家开始利用私域流量来减少竞争,而现在私域流量的竞争已经成为了电商发展的必然趋势。下面就让小编来给大家介绍几个私域流量运营方案案例吧。
私域流量运营方案案例
私域流量运营方式考察
开设多家线下体验店,通过门店导购引导,以福利赠送的方式吸引顾客关注公众号并添加微信好友
网上引导,用户线上下单后,随包裹获取红包卡,要关注公众号领取,由此引导添加个人号小完子,小完子进一步邀请进群与使用小程序
公域投放,主要通过小红书KOL进行投放种草打响知名度,触发用户自行下单,再借由红包卡引导关注公众号进入私域。
每次上新都会对公域进行投放(主要是小红书),特别是在活动大促如618、双11之前会上线潜力新品并进行大声量的投放预热,在KOL的投放上采取“少量头部、大量腰部+底部”的措施,头部KOL投放承载最初声量,让用户产生产品概念,再由中底部KOL进行大声量铺设,不断强化用户的品牌认知与购买欲望,实现最终成交与进入私域。
私域亮点
设置多个个人号,统一以“小完子”的人设对外,把小完子打造成了一个颜值高、美妆达人、经常分享生活的KOC形象,除了在社群中发布sku信息外,也经常通过朋友圈、直播等不同方式展示生活信息、美妆技巧、上市新品、抽奖活动等。
小完子并非群控机器人,而是一个个的真人运营,会主动触达客户沟通,并进行正常聊天,树立人设的同时培养用户信任
好处在于培养长期关系与客户信任感,用真实感较强的文案与人物形象拉近与客户的距离,以美妆博主、KOC的方式推动私域美妆零售
公众号矩阵,通过小程序提供独立的UGC平台与电商平台,真正实现私域环境下的内容电商。
私域流量引流方法
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私域亮点
反向导流,利用聚集的微信私域流量,反向导流到淘宝、抖音、快手等
更强调branding思维的品牌,倾向于在私域里强化品牌和用户的粘性,以及与用户共创,优化产品迭代的层面。
花西子算是属于这类代表,到目前为止,花西子在微信里也没有建立社群,只有名为“花小西”的微信客服、体验官小程序,还有花西子店铺小程序。
花小西不做直接销售,只做品宣和售后的触达,朋友圈以新品信息、产品调研链接居多。体验官小程序是花西子自己开发的,专门用于把新开发的样品给一定数量的粉丝试用,收集反馈,改进产品。同时还能拿到用户对产品的评价,在内容上进行共创。
相比侧重SKU数量之广,这种方式与用户的链接程度更深,更容易培养出“死忠粉”。这两条私域长期路径,在给予用户的内容价值上,会随着时间推移愈发显现出差异。
前些年以来,以公域在线流量分配推广机制为例,各大平台的获客成本有所增加,获取流量的能力已出现饱和态势,为保住发展的增量,大平台开始收缩流量池,即便是大平台,也面临流量池的“瓶颈”。因此,私域流量在此就十分重要了。以上就是小编为大家介绍的私域流量运营方案的几个案例,希望能给大家带来帮助哦。
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文章标题: 私域流量运营方案案例
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