股权激励合伙人制度落地

      给予员工很好的薪酬福利，却依然不能留住人才？企业达到一定规模后，核心高管纷纷离职另立新功？员工薪酬有涨有跌，业绩有变化，员工仍然缺乏激情和动力？如何避免企业优秀员工流失，吸引外部核心人才，提高企业竞争力？如何平衡新老员工，解决企业老龄安置问题，让新老员工传帮接代？接下来就由小编为您介绍股权激励合伙人制度落地。

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股权激励合伙人制度落地

一、跟投的原则：投多少，谁能投？

合伙制下，合伙人与股东的利益是一致的，这种制度将真正提高和提高公司的运作效率。反之，损害股东利益，就是损害股东自身利益，损害集体利益，在这样的文化氛围下，认为“钻空子、只顾眼前利益”的做法就难以存在。具体跟投怎么做？本文以万科公司为例，按照万科公司的跟投制度，员工的初始跟投份额不得超过项目资金峰值的5%，公司将在跟投项目中追加受让跟投，期投资总额不超过项目最高金额的5%。工程所在地一线公司跟投人员可在今后18个月内，额外受让此份额，受让时，按照人民银行同期同档次贷款基础利率支付利息(这一点很好)。此外，项目一线公司的管理层和项目经理是必须跟投的人。具体跟投人员的策略不同。

二、跟投制度带来的巨大变化——团队的活跃

1.项目团队的活力——从过去赋予任务到积极寻找最佳方案。

基本上每一个参与项目的员工都跟投后，杨其祥最大的感觉是大家对项目的热情很高，从过去完成公司交给的任务变成积极主动地找更优的方案，比如公司对售楼处直接走到售楼处就可以了。但在经过多次商讨之后，认为完全可以根据项目所在的环境，设计一座沿街公园，再做一条英式的商业风情街，后来又增加了一个泳池。这类计划对成本影响不大，主要是增加了与政府和当地居民的沟通等事项，出图时间非常紧迫，在有限的时间内大大增加了工作量。整体建设面积达30,000多平方米，广州还从未建过这么大的商业区。”南方建区被评为广州市南沙区绿色建筑示范工程。杨其祥认为，没有跟投制度，整个项目难以达到这种效果。

2.跨部门的“协同”效果倍儿爽——不要扯皮，而是联合寻找最佳方案

南方公元工程在设计、采购、施工等方面采用沥青玻纤瓦，是一个很好的例证。工程英式风情商业街为斜顶，原设计为水泥瓦，属当前行业标准动作。但水泥瓦存在着一些问题，一是价格高，质量差。另外，受中国劳动力因素的限制，水泥瓦的施工周期较长，与快速完工的目标不符。此外，施工质量难以控制，不少工程曾出现过塌方，不仅面临着耗时耗钱的返工问题，还有一定程度的安全隐患。

建立了跟投系统后，团队各部门主动与设计部门合作，开始寻找替代方案。杨其祥说，“针对斜屋盖的问题，我们想到国外独栋的HOUSE屋盖基本上都是斜屋盖，肯定有很多替代方法。一看就知道了。在国外大面积使用叫沥青玻纤瓦，属于粘接施工，成本只有国产水泥瓦的三分之一，各方面都能满足我们的要求。采购员立即找来了资源，后来不仅找到了合适的厂家，还去了应用了这种工艺的楼盘检查有没有使用风险。南朝项目大胆采用这种新工艺，不仅降低了施工成本和后期客户的风险，而且大大缩短了工期，有利于示范区建设。

3.营销的加速去化——“人人都是销售”

而到了营销环节，项目跟投的积极性就更加突出了。根据万科一线公司内部的说法，以前大家也很关心营销，但更多的是停留在聊天的层次，销售主要还是营销部门的事。但在员工成为项目股东后，由于关系到公司的切身利益，新项目的产品定位、预期收益状况、资金回流情况、风险控制等问题已经不只是员工在谈资。

就拿南方公元项目来说，员工会主动在微信朋友圈刷刷屏推广项目，不同部门出去见客户谈合作的时候，也会注意到公司的目标客户。许多同事在与企业和政府单位的交流中都会介绍一些项目的特别卖点。跟投系统使“人人皆可卖”，广汽、立白、中船等汇集南沙刚需客户的企业都接触洽谈过，项目首次开盘时企业客户占50%。

三、合伙人文化机制——信任文化+合作文化+去金字塔

这位事业合伙人彻底改变了万科原有的公司文化，郁亮说：“万科过去是一家精英型公司，但现在准备走向精英化。刚刚开始设立合伙人制度，他们居然说要分高级合伙人，被我骂了一顿。合作伙伴还分高级和低级吗？与因特网的去中心结构、扁平管理相比，它完全是金字塔结构。

公司合伙人几乎完全颠覆了万科过去的企业文化，郁亮说，这些日子一直在琢磨着与合伙人相匹配的公司文化建设。「一是信任文化，合伙人制度要有「背靠背的信任」。其次是建立协同，在利益的基础上才有相互支持的协作协作。用这些方法，万科可以超越短期业绩，接近成为一个健康的公司。”因此，对于世界上最大的地产公司，保持一种“失控”式的机敏和开明，是郁亮推动“事业合伙人”重大改革的全部理由，以及热情。

四、合作伙伴正能量——某些创新使他人痛苦，表明你的改革是有效的

事业合伙人正在高速催动着各区域公司的各种创新或微创新，郁亮特别提到万科近期联合淘宝，推出淘宝消费额换取同等万科购房优惠额度的活动。1个月通过淘宝一个月的房源销售总额超过13亿元，购房者享受的抵扣优惠平均为4.2万元。郁亮很满意：“传统的销售方式是坐在售楼处等客户上门，日子难熬的时候降价。但现在降价也不见得有人买，顾客就在那里。因特网帮助找到了原来还没有找到的顾客，尽管它只占总客源的5%。”“检验创新的唯一标准是寻找顾客”。

五、合伙人提升方向——内部事业合伙人到生态链上的合伙人

按照事业合伙人的思路，郁亮提出了“事业合伙人2.0或者3.0版本”，例如，未来能否将项目跟投扩大化，将产业链的上下游都变成新的合作伙伴。按照他的设想，如果建设单位也成为事业的合作伙伴，偷工减料的问题能否从根本上根除，工程质量得以保证。房地产业本身是一个资金密集型的行业，如果在买地时引进资金方面的合作伙伴制度，成本也可以大大降低。这样就等于把产业链的利益相关者也发展成事业合伙人，从一家公司作为平台进行内部创新，创新的最终结局是重构一个生态系统。

      本文讲述了股权激励与合伙人制度五个要点。经营问题的实质是分配问题，分配问题解决了，企业98%的问题可以迎刃而解；股权激励，想分只需要格局，会分需要智慧。以上就是小编为您带来的股权激励合伙人制度落地。