业务员如何找客户？怎么跑客户？
业务员是一类工作人员的总称，通常主要负责向客户或用户销售商品或服务。业务员需要用自己的聪明才智去了解自己的公司和产品，然后由针对的向客户提供可行方案。只有深入了解自己的产品，才能获得客户的信任，从而购买自己的产品。下面就由小编为您介绍业务员如何找客户？怎么跑客户？
业务员如何找客户？
身为销售人员，我认为也是如此，作为销售人员，你必须热爱你的公司，公司的产品。
热爱产品是什么？热爱产品是充分了解产品生产过程、原材料成分、产品等级、产品结构、产品特点、产品使用方法、产品维护、产品优势、产品包装注意事项、产品使用注意事项、给客户带来什么便利或好处、产品在消费者心目中的地位、消费者对产品的建议。也要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，哪些是主导产品等。
业务员如何找到客户
步骤一：筛选询问信函-对询问信函进行分类，不要收回信件。
步骤二: 回复询问信——筛选出来的客人，不要马上按照他的要求给他发报价单或者目录，可以马上回复一封反询问信，说明你收到了对方的信，但是有些不懂的地方，可以问产品、款式、天赋、数量等需求，甚至问他的市场和公司的性质，告诉客人，这样有助于你向他推荐你的产品。
步骤三：报价-报价给有回复的客人，但是在报价步骤中至少要对客人有20%的了解。
步骤四：客人收到报价后有回复并索取样品，可衡量自己公司规定的回复客人，尽量提到要样品费，或可提供免费样品，但对方必须支付运费，以了解客人的诚意。
通常我们可以按照这个程序走到第四步，客户管理的成功率会很高。我们的同事大多按照这个程序和客人沟通。经过评估，成功率在50%左右，但是因为客人对我们来说太小了，我们大多只是了解市场。
顶流的业务员形象是侦察兵的头脑、马拉松运动员的耐力、将军的风格和不屈不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望、不屈不挠的奋斗精神和优秀的才能，就无法进入营业员的门槛。营业员的业务水平、综合素质和营业员的气质形象很重要。以上就是小编为您介绍的业务员如何找客户？怎么跑客户？
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