怎么做外贸推广？

       对外贸易是国际贸易和进出口的总称，在互联网发达的今天，对外贸易也在迅速发展。许多企业在从事对外贸易工作时，品牌和产品的普及成为一大课题，本文从几个方面介绍了怎么做外贸推广，希望对你有所帮助。

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怎么做外贸推广？

一是新媒体内容营销推广。

现在我们国内的自媒体比较流行，更多的是通过视频流媒体来宣传公司和产品。但对外贸网站项目和产品来说，最流行的还是内容营销，通过撰写宣传软文，然后投放到优质媒体上，给用户一些曝光性阅读，实现品牌展示和产品引导消费。

对外贸易网站项目营销推广时，内容营销需要关注用户需求、关注的内容，如产品的反差评语，以及我们产品的优势，甚至是吸引人的方式。在内容上需要加图文结合，用数据体验我们产品的特点和优势。对于内容推广渠道，如预算尚可，可投放到优质媒体频道，如预算不足，则利用主流社会媒体及其他推荐平台，以获得内容曝光。

二是招标推广方式。

早期的外贸网站我们都把重点放在仿牌产品上，有争议的品牌内容不允许做竞价，即使是普通的SEO推广也是不允许的。于是外贸行业经过一定的洗牌后开始也走向规范化，越来越多的外贸公司，营销人员项目都趋于正规，有自己的品牌和产品特点，对于有自己产品特点的项目，可以通过竞价来推广。

在FB、Twitter上，我们更多地使用GoogleAdWords，同时我们需要注意FB上的付费推广引流。相比而言，在百度的竞标中，我们的出价更多还是比谁出价高，而GoogleAdWords之类的有技术，一般公司都有1-2个专业竞标账户人员。

三、社会媒体营销。

之前我们做网站和推广，只会关注搜索引擎，网站本身。但现在我们需要考虑的层面和渠道更多一些，比如外贸网站的海外项目我们需要考虑像FB、Twitter等社交媒体渠道，根据数据显示，这些社交媒体的流量并不亚于搜索引擎的流量，特别是海外用户比传统的搜索引擎模式更多地使用社交媒体。

社会媒体的经营和管理需要专业的负责人，不仅要转贴网站内容，还要定期和共享有吸引力的内容，包括外贸项目的优惠活动和产品信息，才能吸引更多用户的关注。

四是第三方建站方式。

对我们的产品，特别是自营产品，我们不能单靠自己的网站，还需要加入其它渠道，如阿里国际、亚马逊、EBAY等海外电商平台。还包括Shopify、Wix、Weebly等第三方建站平台，特别是Shopify，看到有公司专门做这个平台收益也颇丰。

针对第三方平台的运营我们可以看到平台很多，但还需要根据企业的能力来选择。这类平台并不在占位就有收益，同样需要网站运营维护和管理，甚至需要投入成本去推广才能获得流量。

五是视频营销推广。

也许与国内营销相比，基本上都开始偏向视频营销了，但是外贸网站类的视频营销只能算是众多营销方式中的一种，没有所谓的特色偏重。例如在YTB和多个视频平台分享产品的介绍、使用方法、功能等等，还是很有必要的。而我们作为对外贸易的营销方式，不能靠数量来发布视频，而要根据产品特点、使用功能等对比较专业的视频资源进行整理。

通过这种方式，可以在后期内容营销时引用这些视频。视频内容质量更高，的确在谷歌的搜索结果中有更大的优势，作为企业的行为我们需要专业的素材营销。

六是电子邮件市场及电子商务展览。

大家都喜欢使用微信、QQ、短信等即时互动方式进行交流，但海外用户喜欢邮件沟通，所以EDM在外贸项目中的营销推广是必不可少的。要对潜在的消费用户进行分类，或通过自己多渠道获取用户邮件，对已有或潜在用户定期进行EDM营销，对于EDM营销也比较讲究。

过多的广告可能带来负面影响，甚至遭到投诉。许多专业公司EDM营销都是比较重要的职位，不像我们想象的那么简单地获得大量的邮件帐号，进行群发营销，这种模式是错误的。一些国外的展会信息也需要我们的关注，有必要的我们公司也可以参加一些行业的展会，获得用户，提高影响力。

      现在外贸行业很浮躁，很多企业为了一点利润，在原材料上以次充好，偷工减料。与此同时，一些企业以新材料等为噱头，标榜环保理念等等，寻求高额利润等。这些行为给这个行业带来了很多冲击。以上就是怎么做外贸推广的全部内容，希望对你有所帮助。