营销渠道策略有哪些？

       营销渠道战略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义。随着市场的发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变化，旧的渠道模式不能适应形势的变化。包括渠道的开拓方向、流通网络的建设和管理、区域市场的管理、营销渠道的辐射力要求。营销渠道战略、价格战略、促销战略一样，也是企业开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段。随着新媒体营销时代的到来，营销渠道策略变得越来越重要，那么销渠道策略有哪些？小编今天给大家介绍一下。

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营销渠道策略有哪些？

1.直接或间接渠道的营销策略。

直接渠道又称零级渠道，是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品流通渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到消费者或用户的销售渠道，即生产者通过几个中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售的主要渠道。

2.长渠道或短渠道的营销策略。

长渠道是经过两个以上中间环节到达消费者手中的渠道，流通渠道的长度取决于商品在流通过程中经过的流通环节和中间层次的数量，流通环节和中间层次越多流通渠道越长，相反流通渠道越短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只通过一个中间环节的渠道。

3.宽渠道或窄渠道的营销策略。

分销渠道的宽度取决于分销渠道中每一级使用相同类型中间商的数量。在分销渠道的每一级，使用相同类型中间商的数量越多，分销渠道就越宽，反之，分销渠道就越窄。生产者在某个环节选择两个以上的类似中间商销售商品，称为宽渠道。

狭窄的渠道是指生产者在特定市场上只选择一个中间商为自己销售产品的分销渠道。它的优点和缺点是：狭窄的渠道可以促使生产者与中间商合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但是如果生产者过于依赖某个中间商，在发生意外情况时，很容易失去已经占领的市场。

4.单一营销渠道和多渠道策略。

单一的营销渠道是选择任何渠道进行营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。

5.传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

传统的营销渠道由独立的制造商、批发商和零售商组成。每个成员都作为一个独立的企业实体，追求自己利润的最大化，以损害系统整体利益为代价。没有一个渠道成员对其他成员有全部或足够的控制权。

相反，垂直营销渠道是由制造商、批发商和零售商组成的统一联合体。一个渠道成员拥有其他成员的产权，或者一种特殊的代理关系，或者一个渠道成员有相当的实力，其他成员愿意合作。垂直营销系统可以由制造商、批发商或零售商控制。

       现在营销渠道战略出现了新的发展趋势，例如渠道结构以终端市场建设为主。过去，企业大多注重销售渠道的顶端和中端，通过市场投机和大规模政策开展销售工作。当市场变得相对饱和时，对企业的要求从经营渠道变为经营终端。以上就是营销渠道策略有哪些的全部内容，希望对你有所帮助。