营销管理是做什么的?

       见了太多企业主，常常走进营销误区，更钻进营销管理的死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象中，所谓营销，就是做销售，没有销售，没有营销，也就无从管理。这句话表面上分析不无道理，但是，众多企业主忘记了一个基本前提：建立营销管理系统的根本是什么？营销管理是做什么的？小编带你来了解。

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营销管理是做什么的

核心问题一：营销管理，管的是市场策略、政策、计划执行与变更、产品销售过程、以及未来市场发展。

       对于销售员来说，营销就是销售，就是卖产品。然而，在公司或行销总监看来，营销是产品在现在、将来一个阶段市场中的一切表现，销售人员关心的是销售是否能看得更长，而企业应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，在目前的市场中，公司的产品营销策略是否适合市场趋势；
       大企业、大品牌，最忌讳追求短期利益，而忽视长期发展之源，以及品牌扩张的价值，因此，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展与变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

核心问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的控制能力。

       每一个企业都有开展过营销培训的经历，但是很少有企业进行过营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上都是“蜻蜓点水”，浅尝辄止。
       市场经理，或管理营销的中高级人员，本身就是营销的实践者、先锋者，即具有单兵作战能力，又能团队合作，即是单兵作战的典范，也是团队管理的核心领导。通过各种具体的市场活动，不仅本身能够管理好市场，教会销售人员管理好市场，还应能有效地管理销售人员的心态，善于调动、激发销售人员的潜能，确保营销工作的顺利进行。

核心问题三：营销管理是企业管理的核心内容，也是企业管理的首要问题。

       这儿有两种情况，一种是销售型企业，比如阿迪达斯，这种企业没有工厂，属于轻资产型企业，没有生产环节，根本不存在生产管理，所以，这类企业管的是销售和市场，而市场营销是企业管理的核心。另外一类是集研发、生产、销售于一体的企业，国内许多企业，特别是珠三角、长三角、西南等地区，这类企业面临着复杂的管理流程和环节，像富士康在深圳的工厂，近30万员工的生产基地，连普工都有5、6个层级，到了管理层，竟然有14个层级，如此庞大的管理队伍和环节，那么多层级的管理队伍和环节？

       为了确保代工订单不会出现一点差错，为的是富士康的品牌形象和信誉，否则，所有营销努力付诸东流，再看看富士康的营销管理，从产品的应用研究、市场调查、产品的严格测试、用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈等，环环相扣，严格要求，所有工作都已量化到极限，如郭台铭所说：提升到「秒」，无误！
       所以，无论什么类型的企业，所有的管理都是为营销服务的，从营销上来，也要回归到营销上。

核心问题四：营销管理，管的是未来市场和品牌发展。

        品牌问题人人都会说，企业老板也不例外！将产品等同于自己的品牌，以为，只要产品一进入市场，品牌就有，这绝对是一个“童话般的幻想”，就像做梦一样，恍惚中的幻觉，其实是过眼烟云。销售管理中，品牌管理是重中之重，然而，在营销初期，没有品牌一说。众所周知，品牌的内涵有很多，有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演变，需要包装，还需要优良的品质和不断增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的检验，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，它的管理工作看得见，需要持之以恒，但是，其过程却是摸不着看，谈营销管理时，企业管理者应该看到这些背后的工作和品牌的发展。

        以上就是营销管理是做什么的全部内容，希望对你有所帮助。总而言之，营销管理，是对管理者的高度考验，是企业的战略定位，是对市场运作过程的管理，也看管理者的素质和能力，衷心希望所有企业在重视营销管理的同时，也要重视营销管理的过程和未来。