分销渠道管理的主要内容

       销售管理就是对销售渠道的有序管理。销售渠道是一种商品或某种服务，从生产者转移到消费者的过程中，获得这种商品和服务的所有权，或者帮助所有权转移的所有企业和个人。分销过程中，最主要的参与者是销售渠道的中间商，例如：经销商、二级经销商和他们的销售网络。接下来，小编将介绍分销渠道管理的主要内容，一起来看看吧。

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分销渠道管理的主要内容

1.分销渠道管理的主要内容

       一套完整的分配流程包括一系列的工作内容，如：制定营销计划、库存管理、销售网络覆盖、店面的陈列管理、促销方案的设计与执行、收款等。

       把每一份工作内容和责任分配给相关方，就构成了一个完整的销售模式。

为何进行分销管理？

       对以分销渠道为主要销售渠道的企业而言，经销商既是其合作伙伴，又是其重要阵地，及时了解企业经营、资金状况、库存情况等方面对经销商的帮助，是企业的发展目标。

       由于传统模式中大量的信息需要人工输入，使得企业很难了解经销商的具体操作。

       比如，企业不能实时了解分销网点的运作情况，销售、库存信息的更新不及时，企业不能确定生产数量和交货时间，造成缺货或产品积压频繁，影响资金周转；

       顾客需求或市场信息不能及时反馈到企业，或者反馈的信息不准确，导致企业决策缺乏数据支持，结果可能影响到企业的经营决策，制约企业的发展。

       利用分销管理，企业可以有很强的调节能力，减少手工信息的输入，使信息能及时共享，对企业实现以人为本、降低库存、提高综合竞争力具有重要意义。

为何做多分销渠道整合？

       伴随着因特网和移动互联技术的迅速发展，移动商务渠道和电子商务渠道已成为企业销售的重要渠道。

       当前，大多数企业线上和线下渠道各自为政，造成渠道分散，管理人员众多，重复，管理成本增加，内部恶意竞争严重，团队内耗，造成资源严重浪费；

       不同的网络和线下价格，不同的促销内容，不同的客户服务，不同的客户体验，迫切需要改进。

实体店渠道，电子商务渠道，移动商务渠道的整合，对企业的影响主要有：

• 多渠道整合让企业的产品或服务，可以无时间限制，跨区域销售。
• 加强企业零售终端管控力度，运用信息化手段将销售终端，更清晰地融入管理视域，实时掌握终端销售情况，把握各区域、各零售店的业绩，实施统一的促销方案。
• 能够及时了解企业把握市场需求，使企业更能适应市场发展。

       优秀的分销渠道管理，可以优化企业资源，线上线下一体化管理，提高客户体验满意度，如线上线下同价、同促销，会员只需一张会员卡即可在各渠道进行积分累积，打折扣，客服等。以上就是分销渠道管理的主要内容，感谢您的阅读。