内容营销到底是什么？

        昨日我问一位同行朋友：你觉得内容营销到底是什么意思？她想了一会儿，说：大概就是用视频，图片，文字这些内容做营销吧？我...是的，内容营销不是什么新话题。但是就像上面的对话一样，99%的营销人员对它的理解还是有些偏见甚至完全错误的。因此怡叔打算用这篇文章带你去了解：内容营销到底是什么，以及应该从哪些方面入手做好内容营销。

兔展

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内容营销

一、如何理解内容营销？

      人们对内容营销的理解最大的bug在于对内容这个词的理解。如果我们把文字、视频、语音、图片等所有信息载体都称为内容，而使用这种信息载体的营销叫做内容营销，那么我们的讨论其实就没有意义了。按照他们的想法，平面广告，电视广告，网络广告，或者做微博微信，发新闻稿，做H5，甚至单曲...可以说是内容营销，这是不对的！
      那么正确的理解是什么呢？内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式(也就是说还有其他思维)。这是一种战略指导思想内容营销要求企业生产和利用内外价值内容，吸引特定受众的注意力。最重要的是特定人群的主动关注。也就是说，你的内容是否有吸引力，让消费者来找你，而不是用纯媒体曝光。这就是说，企业在媒体曝光方面省了不少钱，在内容质量方面花了不少钱。相反，所谓的传统营销理念是masscommunication，以品牌与消费者的大规模个人交流为代表，关注如何找到消费者。
      内容营销思想是如何诞生的？答案是:信息技术革命后，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择，不再被媒体劫持。因此，创造积极的内容，吸引消费者的注意力，在消费者做出决定、搜索时给予消费者必要的信息是非常必要的。与此同时，随着传统媒体成本的大幅上升，企业自身创造内容的成本也在下降，内容营销越来越受到企业的重视。

二、如何做好内容营销

（一）树概念。

在这个时代，产品做得比同类好不再是吸引用户的主要因素，要么你做得超级好，要么你的内容和别人不一样。制作个产品，要有自己鲜明的特点，树立与众不同的概念。所以要记住内容，要么超级好，要么不一样！

（二）确定用户。

 (1)公众接收的内容并不丰富，因为新媒体渠道的倍增和自然媒体内容的爆发。
 (2)内容竞争的根本是生产内容的人和组织获取能力的竞争，本质是人们时间的竞争。所以在做内容和营销的时候，要知道产品面对的是哪些用户，在推广的时候要注意多维身份，准确到达。

（三）立场。

寻找客户的共鸣，建立场景与品牌的认知关系。了解客户的需求，通过场景唤回客户内心的希望，这是场景最大的作用。我们要做的就是找出客户在什么样的场景下，第一时间想到相应的产品。

（四）讲故事。

(1)当我们对外发布和选择文案时，有一个误区，通常会把内容发布到各个平台和大V，然后结束，久而久之会导致输出内容枯竭。因此，我们应该从误区中走出来。每个产品都应该讲述它的故事、产品的故事、投资者的故事、用户的故事和客户的故事。(2)在新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你内容的总和，KOL也可以作为内容制作者，而不仅仅是渠道！

（五）强烈的体验。

随着我们的目标受众越来越年轻，产品应该从目标客户的角度来设计，更有趣，增强用户体验。强体验只有一个方向，就是不断降低体验的门槛，有趣味性，可以让我们的体验反复传播。

       简而言之，以内容的方式吸引客户，内容形式可以是多种多样的。然而，随着内容营销的发展，文科的思维逐渐加入了理科的打法，从方法逐渐转变为企业的战略。以前的营销靠的是传统的广告行业营销，不仅渠道成本高，而且转化率低。随着渠道的增加，流量红利逐渐消失，企业竞争进入了争夺消费者注意力的内容之战。随着业务的发展，对于许多企业来说，内容营销逐渐取代了传统的广告营销，成为业务增长的新动力。