门店销售有什么技巧？

       在电商发达的今天，商店客流减少，商店想要提高销售业绩，要么就是主动寻找顾客，要么就是紧抓每一位进入商店的顾客促进销售，同时想方设法增加每单销售额，从而使每一位顾客的销售价值最大化，进行精妙的客户管理。接下来，小编将介绍门店销售有什么技巧，一起来看看吧。

SalesForce

3.7

118条点评

咨询产品

免费试用

解决用户选型困难的好软件，有各维度的信息

客户案例

30

合作品牌

32

门店销售有什么技巧

1.门店销售有什么技巧

• 重新下达销售订单：很多店铺在销售过程中会用到一份产品销售清单，但这份清单怎么设计里面却有很大的区别，是设计的时候总要填写一份产品的空白清单，还是先让顾客慢慢勾选他们不想要的产品，然后又一次把不想要的产品一笔勾销？经过专业研究发现，第二个办法可以使我们的销售额有所增长，因为当你的产品在销售清单上提前列出时，会给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样，他就自然地增加了自己的销售额。
• 组织小组采购：面对众多犹豫不决的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既可以锁定潜在顾客，同时又可以让更多的顾客购买，尽管相对于每一位顾客的销售额有所下降，但对门店的销售额却有所增加。因为作为销售手段，不需要达到一定的数量限制就可以称为团购。
• 为高级商品做促销：有人懂得“一分价格一分货”的道理，没有一个顾客不喜欢高端产品，更喜欢高品质的产品，但希望高价位的产品可以让很多人捂紧口袋。在销售过程中，要想让顾客购买更贵的产品，就必须针对高档产品进行促销。
• 提高销售额：将小量的订单转化为大量的订单，对销售人员的能力会有一定的要求，这就需要销售人员能够对自己多一点要求，善于总结销售中的不足，找到能够多卖一点的机会和方法。大家都知道，做事情的时候有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“增加顾客的痛苦”，“刺痛顾客的购买欲”。
• 欢迎客户一步到位购买：当购买一台电视机时，客厅的电视机看上去很漂亮，但是客厅的电视机实际上并不好看，另外一台电视机看起来也很漂亮，因为32寸的小电视看起来很漂亮，它看起来就像一朵花儿。但是那个卖客厅电视的售货员却不这么做，她必须要我在他们家里同时买一台，她说了一大堆理由要我去听，最后，小电视给了我1999元的特价，是在她家买的。想办法让顾客一条龙来买，有些产品就是这样。
• 用赠品代替特价品：特惠是一把利剑，好的特惠信息，会让顾客觉得你们家所有的产品都比对方便宜，但如果顾客真的买了特惠产品，毫无疑问会减少订单。因此，我们给你的建议是，可以不做特价，也不做特别优惠，不到万不得已决不会做特别优惠。选购赠品是一项较好的活动，关键是选购赠品要诱人，能吸引顾客来店里，肯德基喜欢送熊宝宝，一送就是好几套，每次回家都能拿到一套，等到一切都齐备时，赠品才会不仅送出惊喜，还送出故事和情感。
• 订货补充零头：在一家快餐店里吃一顿饭，他们会给你14元，在你付钱的时候，服务生会说，先生，收你15元找你一元，要不你就买一包纸巾或一块口香糖吧，无论如何，你拿起来都不方便，而且不管是用纸巾还是口香糖都要。所以，当补货订单为零时，小零件既可以使我们的订货数量增加，又可以使客户方便。

       只有出售产品才能获得差价盈利，门店销售要想做好，最根本的还是摒弃单个卖产品的传统思维，将整个门店打造成一个有氛围的产品＋方案，精准刺激目标客户，才能在激烈的竞争中立足，以上就是门店销售有什么技巧的内容，感谢您的阅读。