CPQ是什么？有哪些功能？

CPQ（Configure, Price, Quote）是一个软件系统，它提供了产品配置、价格计算和报价功能，以协助企业更快、更准确地生成销售报价单。在传统的销售过程中，销售人员需要手动输入价格信息，这样往往容易出现错误或者重复劳动，而CPQ系统的使用可以极大地简化这个过程，降低错误率并提高效率。

CPQ系统的主要功能有哪些：

1. 产品配置功能：CPQ系统可以帮助企业快速地配置各种产品、服务和解决方案，包括产品属性、选项、变体和附件等。销售人员可以根据客户的需求进行快速定制，并且避免选择不兼容的组件。

2. 价格计算功能：CPQ系统可以基于配置的产品和服务，自动计算价格和折扣，并根据客户特定的要求生成个性化报价单。它可以考虑到各种成本、利润和市场情况等因素，以保证价格的合理性和公正性。

3. 报价生成功能：CPQ系统可以根据销售人员输入的信息，自动生成各种格式的报价单，包括PDF、Word、Excel等，以及邮件、文本消息等多种方式发送报价单给客户。这样可以大大加快报价的速度，并且保证报价的一致性和准确性。

CPQ系统的使用可以为企业带来哪些价值？

首先，它可以提高销售效率和精度，降低错误率和重复劳动，节省销售人员的时间和精力。

其次，它可以帮助企业快速地响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

再次，它可以帮助企业优化价格策略，提高销售利润和市场竞争力。

最后，它可以为企业提供有价值的销售数据和分析，帮助企业制定更好的销售计划和战略。

在中国，CPQ市场正在逐步发展壮大。

比较优秀的CPQ企业有哪些？

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1. 订阅蜂CPQ：
   
   订阅蜂CPQ由 SaaS 连续创业者创办，起源于创业者自身遇到的实际业务问题。基于对这些问题的深入思考和实际解决，及对全球最佳实践的学习和研究，我们认识到：报价到现金流程不只决定了企业的内部协作效率，更决定了企业的客户满意度和客户终生价值（LTV），以及企业的长期可持续盈利能力。

2. 贝多（Beidou）：
   
   贝多是一家专注于数字化销售解决方案的企业，提供全面的CPQ软件和服务，支持多语言、多货币和多税率等功能，适用于各种行业和企业规模。

3. 全志（AllGoVision）：
   
   全志是一家专注于工业自动化和智能制造的企业，提供智能化的产品配置和报价服务，帮助企业提高生产效率

4. 正元智慧（Zhengyuan Wisdom）：
   
   正元智慧是中国领先的智能制造和数字化服务提供商，提供一整套CPQ解决方案，涵盖产品设计、配置、报价和销售等全流程。

5. 销售易（SFE）：
   
   销售易是一家专注于企业级数字化销售解决方案的企业，提供全面的CPQ软件和服务，帮助企业实现快速响应客户需求和精细化的销售管理。

6. 宏威云（Hongwei Cloud）：
   
   宏威云是一家领先的SaaS解决方案提供商，提供全面的CPQ软件和服务，支持移动端应用和云端部署，适用于各种行业和企业规模。

      这些优秀的CPQ企业都具备先进的技术和丰富的行业经验，可以为企业提供高效、可靠、智能的销售解决方案，帮助企业提高销售效率和精度，优化销售策略和利润，并实现数字化转型和智能化升级。企业可以根据自身需求和预算选择合适的CPQ解决方案，并与供应商进行深入的合作和支持，共同推动销售数字化和商业智能的发展。