私域流量运营模式有哪些

　　1.AARRR运营模型

　　AARRR运营模型可以从推广获客、成交、转化、客户留存、复购增购、分享裂变5个流程帮助商家从公域流量中挖掘新增流量，建立自己的“私域流量池”。

　　该AARRR运营模式是蝴蝶型——商家通过多种渠道获取客户，然后逐渐留住忠实客户，这就是“从大到小”过程。之后，商家通过回购和增购，社会裂变让现有客户发挥最大价值，带来更多新客户，这是一个“从小到大”的过程。该路径试验成功后，将其复制并扩展到新的目标市场。

　　商家付出营销成本获取新客户后，需要把用户群沉淀到自身的私域矩阵中，这个矩阵可以是公众号、社群、小程序等，在这里打造品牌，打造个人IP。私域流量一定是可触达、可运营，甚至是可连接的，通过“复购增购”、“分享裂变”，品牌商、零售商可以做更深度的会员复购、以及老客拉新，这样才是良性的私域流量池。

　　2.流量获取型：AISAS模型

　　适用于流量获取型的业务，也就是针对那些有足量广告预算的金主爸爸们，通过公域的内容展示，逐步引导用户完成私域化的沉淀，这是很多企业，尤其是公域电商、直播电视、品牌电商最常用的做法。

　　AISAS模型花费了更多的精力在获客阶段，因为作为一个流量获取型的业务，对外的产品露出规模，对业务的发展甚至会起到决定性作用，只有展示漏洞，做得足够大才有可能获得重组的用户回流到产品中来，因此，AISAS模型更强调企业的投放能力和内容产出能力。

　　3.闭环营销模型

　　如今，消费者与品牌沟通的渠道越来越多样化，人均通过5-6个触点与品牌接触，其中一半以上的触点为社交触点。与此同时，销售渠道越来越模糊化，品牌可以通过公众号、小程序、社群、一对一聊天工具等，与消费者进行直接对话，将营销与销售合一。小品牌借助社交媒体兴起，通过去中心化的传播途径，层出不穷的传播机制，引发消费者主动裂变。

　　4.客户与数据、触达、粘性兼得模型

　　对于传统企业经营而言，通常呈现的模式为：有客户、无数据；有客户、无触达；有客户、无粘性；而通过品牌对私域流量的运营，协助企业达成客户与数据、触达、粘性三方面兼得的优势局面。

　　①有客户，有触达：“把随缘的服务，变成随时的服务”。

　　通过大量数字化导购等方式，随时随地主动触达用户——利用微信、导购商城、社群运营推送信息，以实现品牌对消费者的连接，从而最大程度地拉动利润率增长。

　　②有客户，有数据：“沉淀拥有，动态使用”。

　　通过优化投放成本，促进公众号、小程序加粉，从而为私域持续蓄水，继而复用私域数据，实现小程序数据积累；再利用数据赋能广告。

　　③有客户，有粘性：“让沟通，从无意义到有温度”。

　　基于微信生态平台，通过签到福利、个性直播等方式实现与消费者的良性互动，为消费者提供有价值的服务内容，一改传统方式到达率低下的现状，从而提升客户的忠诚度和复购率。