代理记账电话销售技巧话术

       在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。因为电话销售中双方并未见面，相比而言， 没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧的作用。下面就由小编为您介绍一下代理记账电话销售技巧话术。

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代理记账电话销售技巧话术

       你如果应用了直复式电话行销的思路，由于比较注意数据库以及通过其他媒介(如电子邮件等)做数据的筛选，所以，绕障碍的技巧要求并不像传统coldcall 那样高了，基本上分配到销售手上的数据库都是准确的关键人的数据库。在关键人电话联系方式里通常里家庭电话，办公电话以及手机。手机除非关机或时间不合适，一般都能接通。而办公电话和家庭电话不会是前台总机之内，如果负责人不在，一般都是其同事或助理接，我们在本节要探讨的就是如何绕过他们而和关键人沟通上。

技巧一:与挡架者搞好关系

     挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。 他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯，也堂握竞争对手的情况。因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面或谈话的原因。在和他们沟通时候，要把他们当成总经理或熟悉的朋友那样对待， 在电话中始终保持微笑，友好的态度，并可请求他们的帮助，在与他们的互动中，以留下良好印象为基本目的，同时在熟悉之后，抓住适当的时机请求他让你与老板或经理通电，这就要求你必须感觉非常地敏锐。

技巧二:懂得应付对方的反对

       即使你已尽全力，助手仍然坚决拒绝， 那你就应当找到适当的论据来对待她。别一味相信她说的那一套:当她说“留下你的电话号码，呆会儿我们回复”，或“经理在开会，我不知道什么时候结束时“，千万不要当真!这时应问她什么时候才能找到经理。 如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名，晚点再来电。如果她要你发一份传真过去，则建议你说资料太多，告诉负责人的Email 为佳。

       因为发Email的话可以得知老板的电子邮箱，这有时是非常有用的，因为他能不经"过滤"地直接收到信息，只要他感兴趣的话就可立即回电话。因此你在再致电助手时可以对他说，老板在Email中说了可以直接与他通电话，这样她就不容易再挡驾你了。

技巧三:直接向秘书挑明

       如果你已经按秘书的要求做了(传真或寄了小册子给他)，你便可以向她施压以取得会谈的机会。“当我在寄过小册子后我会在**日期、钟点来电。”对她说:“我已按你的要求寄来了小册子，现在让我跟你谈一谈吧。”通常，50%的机会可以越过障碍。如果秘书仍然以借口推脱，就不妨直接对他挑明:"请问您是真的时间很忙，还是善意地拒绝我，请您直接告诉我你的想法。

技巧四:换个时间拨打

       所有的技巧都有可能无效，在这种情况下，无谓浪费精力，可以换个时间拨打:有些时间是特别适合直接联络到你想找的人的:当秘书不在时，那么你便有很大的机会联系到经理本人。

        根据个人的经验，通常高级管理层上班都比较早，下班比较晚，所以你可以在早上7:30到8:30期间，中午吃饭换班，晚上6点以后或周末给负责人去电。以上内容就是小编为您介绍的代理记账电话销售技巧话术。