1. 了解自己所卖的产品
很多人对于自己要卖的产品并不上心,有时顾客问一些问题都答不上来,这样直接会给顾客留下不好的印象,有可能会帮你的竞争对手拉到客户,得不偿失。这里的了解,讲得是充分了解,从用途用法加上一些生活上的技巧,全方面的了解,比如你销售的是烤箱,除了了解它的耗能,功率外还可以说一些日常比较好做的甜品,美食等促进客户购买。
2. 掌握主动权
很多销售人员都是等别人问了才进行回答,这样就会让客户有了主动权,其实应该是以你问为主,比如问顾客有何需求,想要用在哪里,理想价位多少等等,然后根据你上面对产品进行的详细了解,推荐给客户商品,在选一个差不多价位,但是性价比并不太好的产品做对比,促进订单。
3. 学会拉关系
身为销售人员不能秉承着你要卖东西的想法去卖东西,应该是以帮助求职者解决问题的目的进行产品推荐,让客户感受到你是希望帮他解决问题,再有就是可以多跟客户聊天,不以卖东西为目的而是交朋友的方式进行聊天,即使你这单做不成,后期还会有其他合作的机会,为自己储备客户。
4,要自信
自信对于一个人来说很重要,对于做销售的人来说就更是如此。这自信体现在言谈举止上,待人接物,处事成熟稳重。在决定做销售之前,一定要相信自己,找到自己之所以做销售的动机,是为了改变,是为了赚钱,是为了提升自己,是为了扩大人脉圈,是为了锻炼口才,当然每个人的因素都不一样,但都要想办法让自己自信起来。
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。以上是小编为大家整理的做好销售的实用技巧,希望对大家有所帮助。