商家促销活动应该怎么做？

       在21世纪，有越来越多的商店。线下实体店和在线电子商务一起划分了消费者市场，市场竞争更加激烈。在这种情况下，许多企业面临着业务低迷的问题，这必须采取一些营销策略来刺激消费者的购买欲望。下面就由小编为您介绍一下商家促销活动应该怎么做？

小马秀

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商家促销活动应该怎么做？

1、定价促销

       合理的价格是刺激消费者购物欲的重要方式之一，这里可以采取统一定价促销，比如实体店铺里常见的“2元9元店”、“全场9.9”；还可以采用特价式促销，比如仅售xx元，可以再加上一个时间段，给消费者带来一种购物紧迫感。满额促销也是不错的选择，比如满200元减20元，吸引消费者进行凑单购买。

2、组合促销

       这样的方式可以将产品打包卖出，比如捆绑式销售，在实体店铺可以将牙膏与牙杯放置在一起，推出买A送B的活动；再如搭配促销，买一套裙子上衣立减20元；或者是连贯式促销，即消费者第一次购买时原价，第二次购买即可享受半价优惠。

3、赠品促销。有的消费者往往是看中了赠品，才去购买。比如某彩妆品牌推出的，消费满500元即可赠送定制首饰盒、化妆包。这里的赠品最好是设置成比较有吸引力的，不能随便拿一个滞销的商品。

4、借势营销。比如，利用时事热点进行营销，例如最近的新疆棉事件，可以顺势推出新疆棉服饰；再如，借助大热明星进行营销，推出明星同款；或是采用依附式营销，比如借助大型购物节，如双十一、618等推出促销活动。

5、临界点促销。这种促销方式是利用消费者的购物心理，比如极端式促销——跳楼价、血亏价，让消费者感到价格是最低的。再如最高额促销，全场最贵49元等，吸引消费者多件购物。

6、回报式促销

       这样的促销方式会给消费者一种“不买好像亏了”的感觉。例如，推出免单策略，购物即可参与免单抽奖；再如返利式促销，购买后评价可以返现金红包。

7、节日促销

       抓住重要的节假日也是促销活动的关键，比如五一节、国庆节等，或是一些特定节日，比如母亲节、六一儿童节，推出指定产品进行促销；还可以从用户的角度出发，比如会员日促销、用户生日优惠等，这样的促销方式能很好的提升顾客对店铺的好感度。商家周年庆也是常见的方式，不仅能稳定老顾客，还能吸引潜在顾客。

8、奖励促销

       这样的促销方式参与感与互动感比较强，以实体店铺为例，可以采用大屏互动抽奖促销，准备一块大屏幕即可，顾客扫码参与抽奖，快捷方便，奖项可以设置为商品打折券、优惠券等。签到有礼、收藏有礼、注册会员有礼等也是常见的奖励促销方式。

       企业在举办营销活动时，一定要为客户考虑，真正让用户受益，这样不仅能给企业带来利润，还能给企业带来良好的口碑。以上内容就是小编为您介绍的商家促销活动应该怎么做？希望可以帮助到您！