电话销售的开场白

       众所周知，作为一个电话销售人员，掌握一套好的具有说服力的沟通技巧是十分必要的。我们在打电话给客户的时候，这些必要的技巧和话术，有时会发挥巨大的作用，能在一定程度上减少一些客户拒绝你的几率，那么，今天我们来学习一下房地产电话销售技巧吧。

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电话销售开场白

房地产电话销售技巧和话术

1、将最重要的卖点放在最前面说

       根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2.只有信任才能接受

       信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听

       不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

       尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

5、信任自己的房子

       每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

6、学会描述生活

       很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

7、善用数字

       尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

8、结尾要有亮点

       要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

电话销售开场白技巧

开场白一：直截了当开场法

业务员：   

        您好，李小姐吗？我是某某公司的医学顾问张玲，打扰您的（工作／休息）了，我们公司现在在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

李小姐：

        没关系，是什么事情？

顾客也可能回答：

        我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

业务员必须马上接口：

        那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：

        李小姐，您好！我是张玲，您叫我1小时后来电话的……

开场白二：同类借故开场法

业务员：

       李小姐，我是某某公司顾问张玲，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？

李小姐：

       可以，什么事情？

顾客也可能回答：

        我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

业务员必须马上接口：

        那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，业务员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：

        李小姐，您好！我是张玲，您叫我1小时后来电话的……

       想要做好一个房地产销售的话，这样销售的技巧和话术就必须要去了解清楚，还有对于一些电话的销售开场白也是非常重要的，这些大家都必须要掌握一定的相关技巧哦，以上是小编为大家简单整理的销售技巧和话术，希望对大家有所帮助。