知识产权销售太难做

       知识产权销售专业性强，操作程序复杂，销售难度大于一般销售岗位。知识产权销售人员实际上是商标专利事务所的推销员，帮助公司注册商标并申请专利。目前，国家越来越重视知识产权保护，出台了一系列相关的知识产权保护法。下面就由小编为您介绍一下知识产权销售太难做。

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知识产权销售太难做

       知识产权销售困难的原因是其工作内容从事知识产权顾问、商标、专利、版权注册等业务，专业性较高。

接下来，分享专业销售的八个步骤：

      第一，建立信任，这是第一步，也是最重要的一步，因为只有建立信任，以下过程才能进行，可以达成交易，没有建立信任，你对客户说什么，客户不相信你，如何达成交易？如何建立信任感？倾听、认可、赞美、模仿、专业等。

      第二，了解客户的需求、问题和欲望，因为他们建立了信任感。所以，当你问客户情况时，他会如实告诉你，比如他孩子的成绩，每节课考多少分，哪些题扣多少分，孩子有什么样的学习习惯等等，然后在这里放大问题，告诉客户，如果这个问题继续下去会怎么样？问题是需求的前身。问题越大，需求就越大。问题放大后，这一步就解决了。

      第三，分析问题，给出解决方案，塑造产品价值，因为客户的问题，你已经知道，也放大了问题，现在你需要使用行业专业知识，分析孩子造成这些问题的原因，然后，给父母信心，通过讲故事，例如，让父母明白，虽然孩子的问题，如果继续会越来越严重，但他们有一个很好的解决方案，为孩子解决问题，提高结果，即公司的产品和服务，此时，我们需要针对孩子的问题，塑造产品价值，即如何帮助他提高成绩，讲更成功的案例，讲故事。

      第四，与同行相比，这一步是许多销售人员忽视的一步，但是，非常重要，因为前三步做得很好，客户现在明确解决孩子的问题，但不一定在你的公司解决啊，对吧？客户本能地会考虑货比三家，这样，是否有可能被其他公司销售？这不是为其他公司的销售做婚纱吗？走前三步并不容易，客户非常信任你，此时，你分析同一行业，记住，不要贬低同行，只需要针对客户问题，强调公司的服务，产品更适合他，所以客户可能不会货比三家？直接和你交易怎么样？

       第五，测试交易。前四步结束了。有些销售人员不知道该怎么办。他们还在聊天，被次应该尝试交易，假设交易方法，假设客户想交易，你会问什么问题？比如问客户，孩子一周什么时候有空上课？如果家长回答，会不会成交？当然，有些客户可能会说要考虑，或者可以便宜一点。

       第六，解决客户异议，只要测试交易不成功，客户给出的任何理由、借口都是异议。

       客户可能因为个人“无口碑”“无成功案例”价格高的时候不找你，价格低的时候觉得你是个坑。为什么要找你在一些知识产权代理机构做销售？稍微好一点的也取决于公司的客户资源。知识产权强调“做熟不做生”客户来源更多的是老客户和老客户推荐的熟人。如果你卖知识产权，我个人觉得有点困难。当然，世界上没有什么困难。只怕有心人。以上就是小编为您介绍的知识产权销售太难做。