私域电商的流量运营逻辑

       在传统的集中电子商务模式下，平台是品牌、商家和消费者之间的交易和沟通中心，对流量、交易数据和客户关系有很强的控制。随着电子商务社会化、内容化、分散化的发展，平台对商家和消费者的强大控制开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者直接接触，销售转型效率更高，成本更低。下面就由小编为您介绍一下私域电商的流量运营逻辑。

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私域电商的流量运营逻辑

       在流量获取转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。BATTK(百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等，头条/抖音，快手)目前占移动互联网的70%。其中，阿里巴巴和百度是搜索模式的代表，腾讯是社交模式的霸主，字节跳动是推荐模式的先驱，快手有社交和推荐……

       随着集中平台流量成本的上升，三类平台对流量的控制力不同程度地减弱。特别是以阿里巴巴为代表的集中电子商务平台开始面临GMV增长放缓的现实。

      一方面，集中电子商务平台开始通过技术合作、投资收购等方式向外部(微信、抖音、小红书、B站等。)获取流量；另一方面，不断创新新产品新模式，加强平台内品牌商家和用户的粘性(微淘、好货、哇视频、淘宝直播、品牌号、JD.COM发现号、JD.COM直播等。

       对于平台来说，流量放缓进一步收紧了对流量的控制，促使更多的流量聚集在龙头企业和中长尾企业。在这种情况下，中小企业与私域流量的结合更为紧迫。那么，进一步研究分析平台的公域流量和私域流量，它们之间的运行逻辑是什么呢？
首先要明确的是，当流量充裕时，大量免费或低价的公域流量可以转化为品牌，商家的私域流量和商家的私域流量沉淀在平台上，成为平台的公域流量。

      但当流量红利下降时，平台对公共域流量的控制和货币化需求增加，公私域流量矛盾加剧。

其次，私域并不是一个新概念，在社交网络还没有普及的时候，通讯录、电子邮件都是私域流量的表现。

       随着微信、微博等社交平台的出现，私域流量的内涵进一步延伸。对于品牌和商家来说，私域流量也意味着真正的用户资产沉淀。

       一方面，许多品牌和企业已经在传统的电子商务模式中积累了一些初始模式“粉丝”但事实上，集中平台的用户属于平台，与品牌企业关系不密切。只有将用户引入自己的平台（独立的）app，只有微信群、微信官方账号、个人号、企业微信等。)才能实现可控的私域流量。

另一方面，品牌商家需要为公共域流量池的曝光付费，成本将继续上升。相比之下，虽然私有域流量也需要商家的运营和维护，但客户获取成本相对较低，更长期，带来直接的销售转型。最后，随着越来越多的人关注，品牌、商家可以建立私域流量池，扩大其他服务。以上就是小编为您介绍的私域电商的流量运营逻辑。