什么是征求建议书？

征求建议书 (RFP) 是一份详细的商业文件，它宣布一个项目，描述客户正在寻求的特定产品或服务，并征求合格承包商的投标以完成它。当客户知道他们想要购买什么产品或服务时，RFP 用于请求多个报价。

什么是征求建议书？

许多私营公司和组织以及大多数政府机构都使用 RFP。 

一旦公司准备好邀请投标人进入 RFP 流程，他们就可以使用RFP 软件轻松管理所有相关文件。该软件允许企业简化 RFP 文档的创建、跟踪提交并比较 RFP 提案和响应。 

如何编写 RFP

RFP 的主要目标是找到适合该项目并提供最佳结果的供应商。这就是为什么公司必须创建深入的 RFP。制定综合 RFP 的步骤包括：

• 与利益相关者合作。要了解问题并找到最佳解决方案，组织应与受购买影响最大的人合作。然后，他们可以一起找出成功的样子，并包含可以从供应商那里得到正确响应的信息。 
• 创建模板库和常见问题解答。尽管每个 RFP 都会有所不同，但有一些问题应该成为标准问题。

• 使用多步骤过程。多个文档（称为 RFx）通常在多步骤过程中一起使用，因为每个文档都有不同的用途。这些文件包括信息请求、收集深入知识的建议请求、评估供应商资格的资格请求以及陈述项目需求和要求最低价格的报价请求。 
• 保持透明。为避免未达到预期，组织应在其 RFP 中保持透明。他们应该清楚为什么要寻求解决方案、对项目的期望以及如何评估潜在供应商。
• 自定义和更新您的模板。过时的提案会造成混乱，并可能阻止潜在供应商做出回应。公司应确保他们的 RFP 是最新的，并检查他们的问题和模板是否产生了预期的结果。

征求建议书的基本要素

在公司将其 RFP 分发给潜在供应商之前，它应确保将以下元素包含在文档中。这些包括： 

• 公司背景及介绍。企业可以利用此空间提供有用的背景信息，包括公司的位置、产品和服务、关键差异化因素、创始人、公司文化和公司使命宣言。 
• 项目目标和可交付成果。组织应概述项目的重要组成部分，并包括他们希望实现的具体目标。概述单独的可交付成果和明确的标准将有助于供应商更好地了解整个项目所需的支持服务，并使他们能够提出更准确的成本估算。 
• 提案时间表和流程。阅读本节后，供应商应该清楚整个项目的所有截止日期。提供详细的时间表将帮助供应商确定他们是否能够满足所有截止日期。这也有助于取消可能无法在公司时间限制内工作的任何供应商的资格。
• 提案要素。本节应清楚地描述组织希望投标人在其提案中包含的内容以及是否需要特定格式。这些要素可能包括员工角色和职责，或概述总体预算和每个可交付成果细目的图表。  
• 提案评估标准。建立一个明确的供应商选择流程向供应商表明公司在这个过程中充满信心和经验。此外，设定具体的期望将有助于公司淘汰不符合要求的供应商。在选择过程之前，团队应该缩小他们在供应商中寻求的品质。企业可能会要求供应商提供参考信息、过去工作的样本或满足项目需求所需的特定技能列表等信息。
• 提案交付说明。由于可以使用各种形式的通信，建议使用 RFP 的首选交付方法。该文件应包括有关应将提案发送至何处、应向谁发送以及是否需要多个提案副本的信息。 

征求建议书的好处

在许多方面，征求建议书是一种广告。它用于宣布项目正在按计划进行，是联系能够完成工作的合格候选人的一种方式。随着提案接触到各种合格的候选人，一个显着的好处是它有助于增加候选人的竞争，可能会降低成本。

或者，如果企业选择不使用 RFP，它可能会聘请项目经理来确定项目的潜在承包商。但是，这种方法不太可能像 RFP 那样接触到尽可能多的潜在供应商。

RFP 与 RFQ 与 RFI

提案请求、报价请求和信息请求这些术语听起来都很相似，但代表了企业用来联系社区和向合格供应商或承包商征求投标的三种不同类型的文件。

征求建议书 (RFP)宣布一个项目，对其进行描述，并征集合格的承包商。一旦公司指定了所需的产品和服务，就会向潜在供应商发出 RFP。 

与 RFP 不同，报价请求 (RFQ)会从目标数量的供应商处寻求价格的明细清单。通常包括所需的质量和数量以及公司所需的时间等详细信息。 

信息请求 (RFI)通常在 RFP 之前。RFI 收集有关供应商可以提供的产品和服务的信息。企业可以获取此信息并将其存储在数据库中以供将来参考。