什么是销售管理的管理体系

销售管理体系是对销售进行管理的一种方式，涉及到对销售过程中各个流程的管理，通过销售管理，能够提高企业的销售效率，增加销售总额。具体包括了：销售人员管理、销售渠道管理、销售计划管理、客户管理、销售预测。

什么是销售管理的管理体系

1.销售人员管理

可以通过岗位培训，绩效考核等方式对销售人员进行管理，也可以在员工的生活方面给予适度的关心，让员工对企业产生更大的情感依赖性。

2.销售渠道管理

企业应该建立以市场渠道为中心的销售结构，并且争取销售渠道的多样化，促进企业销售。

3.销售计划管理

通过以结果为导向，将企业的销售计划进行分解，量化每一个细分阶段，并指定合理的销售计划。

4.客户管理

客户的质量决定了企业的整体质量，可以通过顾客分类、顾客追踪、顾客关系维护等方式开发潜在客户，留住优质客户。

5.销售预测

可以通过监控整个销售漏斗进行销售预测，譬如如果漏斗的头太小，我们就能认为新增的客户不足，接下来的销量也许会下降，因此应该把重点放在开拓新客户上。