销售人员培训的目的和技巧有哪些

销售人员培训的目的：1.提高销售业绩；2.提高销售人员的个人能力；3.改变销售人员的工作态度。销售人员培训的技巧有：1.巧妙地利用在线学习；2.进行更多的现场培训；3.分享成功的故事。

销售人员培训的目的和技巧有哪些

目的：

1.提高销售业绩。

企业对销售人员进行系统培训，最重要的目的是提高销售人员的个人业绩，业绩越好意味着订单周转率越高，企业效率必须大大提高，毕竟，无论哪个企业是盈利，有针对性的销售人员培训，使其业绩水平可以大大提高，企业发展可以保持稳定。

2.提高销售人员的个人能力。

要提高销售人员的绩效，需要具备强大的个人能力。企业培训销售人员可以帮助他们提高个人能力和素质，从根本上了解销售岗位的职责和企业产品的相关知识，从而与客户达成更好的沟通。

3.改变销售人员的工作态度。

销售人员需要面对客户，在谈论业务的过程中态度尤为重要，大多数销售人员遇到客户是潜在的形式，这需要销售人员保持良好的态度跟进客户，以便更好地签署订单，销售人员系统培训，可以帮助销售人员改变现有的懒惰态度，意识到他们的工作是专门为客户服务，了解销售人员与客户的真实关系。

技巧

1.巧妙地利用在线学习

有很多销售人员会去现场，此时可以在线直播教学，通过互联网帮助销售人员系统地学习销售知识，也可以更深入地了解销售产品的特点。

2.进行更多的现场培训

理论培训只能提高销售人员的知识水平，只有现场培训才能使销售人员成为真正的人才。

3.分享成功的故事

与销售人员分享成功的经验，提高销售人员的积极性，大大提高士气，签订更多的订单。