如何做好经销商管理工作

做好经销商管理工作的方法有很多，笼统地概括可以包括以下几个：制定好经销商的销售计划、与经销商做好沟通、与经销商建立稳固的合作关系、制定规范的经销商管理制度、对经销商做好客观的评估。

如何做好经销商管理工作

1.制定好经销商的销售计划

根据经销商自身的体量做好可执行的销售计划，同时也帮助经销商在销售计划方面进行横向和纵向的细分，能够激励经销商进行销售。

2.与经销商做好沟通

使经销商能够了解产品，从而更好地进行销售，同时好的沟通也能拉近与经销商之间的距离，提升经销商今后的合作欲望。

3.与经销商建立稳固的合作关系

与经销商建立稳固的合作关系后，二者往往会成为一个利益整体，经销商更能够很好地执行公司的经营方针，实现利益共赢。

4.制定规范的经销商管理制度

通过制定规范的经销商管理制度，维护好自己公司产品的市场秩序，从而能够谋得一个长期的发展。

5.对经销商做好客观的评估

将经销商过去的业绩和销售方向进行分析，切合实际对经销商的销售方法和方向进行指导，帮助经销商更好地进行销售。