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私域电商是指脱离电商平台,通过移动社交平台与客户直接沟通并完成商品交易的商户。将传统电商平台作为媒介,商家将客户引流到个人社交账号,通过积累和沉淀私域流量,以促成交易。私域电商怎么做:搭建私域流量池+建立信任基础+高频产出优质内容。
引流→搭建私域流量池
提供情绪价值→建立信任基础→促成交易
引流只是私域电商运营的第一步,目的是为了将目标客户和潜在客户拉入社群,搭建自己的私域流量池。第二步,是向客户提供情绪价值。
提供情绪价值的核心是:把客户当作朋友,不要带有目的性沟通。逐渐拉近与客户的距离,建立信任基础。这是个长期过程,操之过急只会适得其反。
持续高频产出优质内容→提高活跃度→增加复购率
目的:
持续高频:反复多次触达客户,让客户逐渐形成「思维惯性」,在产品即将用完或想到某一类型产品的时候,首先想到我们的品牌和私域购物通道。同时,提高活跃度还可以降低被客户遗忘的概率。
优质内容:在潜移默化中影响客户的选择,给予客户一些潜在引导。
总结:通过引流搭建私域流量池,向客户提供情绪价值以建立信任基础达成交易目的,持续高频产出优质内容提高活跃度增加复购率。