销售下降原因可能有:商品结构不合理;促销活动形式不够新奇,销售提升困难;薪酬对员工的吸引力不够大,造成员工队伍不稳定,流失率高。员工的教育培训跟不上,专业知识、专业技能达不到要求;公司的机构设置不健全、不合理等。分析原因一般可以从:产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。
销售分析下降原因有哪些
1、分析调查产品市场
了解产品销售不佳的详细原因。比如:是不是竞争对手一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好,性价比更高等等。
2、管理好公司的业务团队
提高业务部的业务能力,提升超市业务的效值。团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整。
3、竞品的销售行为
竞品是否有安排对我司产品有销售影响的活动,比如价格比我们的主力产品便宜,比如有赠品,有促销员进行终端推广。
4、把握好供与销这条黄金链
处理好与经销商之间合作关系,一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品。
5、根据顾客的购买心理,站在顾客立场分析
为顾客所关心的切身利益着想,体谅和关心到顾客。
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