crm系统中什么是商机管理

crm系统中的商机管理是指：提供客户维护、商业机会、商机评估等全面的商机过程管理以及商机客户、商机协作竞争分析等的综合业务管理功能，帮助企业实现商机过程的全面管理和控制，以及有效分析客户价值维护客户关系。

crm系统中什么是商机管理

商机管理的价值：

1、提高销售业绩

通过CRM系统不仅可以记录销售的全部流程，还可以对客户有价值的信息进行挖掘分析，这样就能够根据客户的实际需求推出更具备针对性的产品和服务，如此一来能够大大提升销售业绩，使公司的整体业务能力提高。

2、节省销售的时间

每个客户的价值不一样，通过CRM系统可以完整梳理客户的具体价值，这样销售人员可以不必对客户分类，而能够直接对客户进行管理，大大节省销售的时间。

3、拉近与顾客的关系

利用CRM系统可以实现完整的商机管理，通过商机管理不仅能够提高企业对客户的响应能力，还能够不断提升客户对于公司的满意度，不断拉近公司和客户之间的亲密度关系，销售人员也能够避免一些无效办公，不断提升自己的工作效率，把工作时间花费在一些更有价值的事情上。