B2B销售应该具备哪些优势

B2B销售应该具备的优势：降低采购的成本；渠道进销存数据化管理；库存成本降低；品类趋势实时掌控；扩大市场机会；节省了周转的时间，精准高效资源投放等。

B2B销售应该具备哪些优势

1、降低采购的成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

2、渠道进销存数据化管理

大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理，对于企业来说，与经销商和与B2B合作的不同点在于，B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据，为企业协调生产，调度运力，减少商品在渠道当中的滞留，提高市场响应速度，优化商品组合，调整销售节奏有着非常重要的价值。

更为关键的是，B2B是愿意与品牌商分享这些数据，帮助品牌商来实现高效精准的掌握渠道内产品的实时动态。

3、库存成本降低

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

4、品类趋势实时掌控

企业在每年都少不了推出新品，但是新品在传统通路推广时，常常因为大干快上式的盲目铺货，导致终端销售遇阻，而真正有采购需求的门店，却得不到有效的铺市和展现，B2B平台的另外一个优势在于，不仅仅分析品牌商自身的品类情况还结合其他品类，在该地区的大盘趋势，包括门店分销、销售趋势、品类下单行为等，实现对该门店的购物人群系统的评估，根据该区域消费者的消费能力和购物喜好为厂商提供有效的指引，有针对性地为品牌自己的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。

5、扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

6、节省了周转的时间，精准高效资源投放

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

通过B2B平台投放，品牌商在渠道内投入的所有的促销资源、陈列活动以及其他定制化的终端动销活动，包括地推推荐、店主激励、消费者推广等，B2B平台系统都会实时的每日数据跟踪，帮助企业及时掌握活动执行进展，并可以实现不同促销形式的效果对比，不仅省去传统通路人工反馈、层层回传的信息滞后，更为品牌商提供资源投放优化的数据基础。