商机管理办法

商机管理办法：1、以客户为中心；2、进行有效的沟通；3、与动态环境市场相结合；4、对企业人员进行培训。商机管理办法，对于企业以及销售人员来说，就是潜在的营销机会，如果对方对于自家的产品以及服务已经拥有一定的了解和规划意向，那么大家便需要进行商机管理。言外之意，就是要及时的挖掘出客户的实际需求，并且让客户需求促进自身企业的经济增长，不可做任何赔本买卖，也不可以擦边球，否则的话，商机管理注定会以失败告终。

商机管理办法

1、以客户为中心。

首先要说的就是以客户为中心，在为对方进行服务项目规划时，一定要把握好针对性和全面性需要，给对方张嘴说话的机会，让对方讲清楚个人需求后才可以进行后续的规划，倘若对方并没有讲清楚自身需求就已经为对方奉上了一份策划表，那么后期修改起来会更加麻烦。

2、进行有效的沟通。

制作出初稿后，还要进行准确而有力的沟通，在沟通的时候要把姿态放端正，不能俯视对方，也不能够仰视对方，否则的话都不利于彼此建立起合作关系。沟通的最大价值就在于解决对方所遇到的难题，如果对方对于服务套餐存在某些质疑，大家也可以及时解答，彻底打消对方心中的顾虑。

3、与动态环境市场相结合。

如今的竞争环境本就瞬息万变，如果想要有效的进行商机管理，不可以封锁或封闭，而是应当努力适应新的趋势，深入到市场内部了解时下的流行元素，当下最流行的是哪些元素，大家便采用怎样的服务项目，尽可能的引领时代的潮流。不可过于前卫，否则的话同样会影响到彼此的合作顺利性。

4、对企业人员进行培训。

在进行培训时，需要结合多个方面，一方面要求对方有效的管理业务，提升应变能力，另一方面还要针对服务人员的态度进行培训，总而言之对于人力资源方面的培训以及管理绝对不容懈怠。